Find clients and sell your products in India

Klanten vinden in het buitenland is altijd een uitdaging, en zakelijke ontwikkeling in India is niet anders. Je hebt de juiste contacten nodig en als je eenmaal de beslisser bereikt, heb je de juiste verkooppitch nodig.
A lot of companies that want to enter the market in India do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
Internationale bedrijfsontwikkeling

How to sell your product or service in India?

India, gelegen in Zuid-Azië, is het op één na dichtstbevolkte land ter wereld, met meer dan 1,3 miljard inwoners in 2023. India staat bekend om zijn rijke culturele diversiteit, historische erfgoed en uitgestrekte geografie en speelt een belangrijke rol in mondiale aangelegenheden.

De Indiase economie, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 2100 USD in 2023, wordt gekenmerkt door een mix van landbouw, productie en diensten. Landbouw blijft een belangrijke sector, die een groot deel van de bevolking ondersteunt. De dienstensector, met name IT- en softwarediensten, heeft een snelle groei en wereldwijde integratie gekend. De productie breidt zich ook uit, met initiatieven zoals “Make in India” die industriële ontwikkeling stimuleren.

Indiase zakencultuur

In de Indiase bedrijfscultuur geeft het hoofd van de organisatie alle expliciete instructies en volgt het team die zonder klachten op. India is een door mannen gedomineerde samenleving en vrouwen moeten ook klaar zijn voor persoonlijke vragen. Zakendoen in India is gebaseerd op vertrouwen. Ze hechten waarde aan persoonlijke netwerken en nauwe banden.

Onderhandelingen in India

Als u zaken wilt doen in India en onderhandelingen wilt starten, let dan op de volgende punten.

  • Het onderhandelingsproces kan langzaam verlopen.
  • Het is een goede gewoonte om geduldig en beleefd te zijn.
  • Soms zijn er meerdere bezoeken nodig, verspreid over een paar maanden.
  • Hiërarchie is belangrijk in India.

Het Indiase rechtssysteem voor bedrijven

Het Indiase rechtssysteem is gebaseerd op het Engelse gewoonterecht. Het is een unieke combinatie van Engels gewoonterecht met wet- en regelgeving. Sommige statuten die vóór de onafhankelijkheid werden uitgevaardigd, zijn nog steeds van kracht, hoewel ze vele malen zijn gewijzigd om te voldoen aan de specifieke behoeften van de tijd.

Het hedendaagse Indiase recht heeft ook een Europese en Amerikaanse inslag. Wetten worden voornamelijk in het Parlement en de deelstaatwetten aangenomen. Jurisprudentie of uitspraken van het Hooggerechtshof van India en High Courts van verschillende deelstaten en gespecialiseerde tribunalen vormen de secundaire rechtsbron.

Volgens de grondwet van India is de wet die door het Hooggerechtshof van India is vastgelegd bindend voor alle rechtbanken in India.

India volgt een conflictmodel. Partijen bij een geschil verdedigen hun argumenten en presenteren bewijsmateriaal naast het oproepen en ondervragen van getuigen.

De Indiase rechterlijke macht staat bekend om haar grote onafhankelijkheid. Het is vrij van invloed van de wetgevende en uitvoerende afdelingen van de Indiase regering.

Maak een lijst van de HS-codes die u gebruikt voor verzending

Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.

Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.

Vertaal je website en check je SEO

Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.

This also counts for India and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.

Je producten verzenden

If you sell physical products, you need them to get delivered into India. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.

Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn.

Business development in specifieke landen