Marktonderzoek voor zakendoen in Brazilië

Brazilië, de grootste economie in Latijns-Amerika, is een belangrijke speler in het economische landschap van de regio. Met zijn enorme hulpbronnen, grote consumentenmarkt en diverse bevolking biedt Brazilië aanzienlijke mogelijkheden voor bedrijven die willen uitbreiden naar de Latijns-Amerikaanse markt. Maar om in Brazilië te slagen, moeten bedrijven de unieke uitdagingen van de economie, de regelgeving en de culturele nuances begrijpen.

Belangrijke marktcijfers

De Braziliaanse economie is divers, met sterke sectoren in landbouw, productie en diensten. Hier zijn enkele belangrijke cijfers waarmee u rekening moet houden als u zich op de Braziliaanse markt begeeft:

• Bevolking: Ongeveer 213 miljoen (2023), waarmee Brazilië het op vier na dichtstbevolkte land ter wereld is. Het heeft een jonge bevolking, met een mediane leeftijd van ongeveer 33 jaar.
• BBP per hoofd van de bevolking: Ongeveer $10.500 USD (2023), met een groeiende middenklasse. Hoewel het BBP per hoofd van de bevolking lager is dan in veel ontwikkelde landen, biedt de grote bevolking van Brazilië een aanzienlijk marktpotentieel.
• Verstedelijking: Meer dan 87% van de Braziliaanse bevolking woont in stedelijke gebieden. Grote steden zoals São Paulo, Rio de Janeiro en Brasilia zijn belangrijke economische knooppunten, en deze steden bieden kansen in zowel de B2B- als de B2C-sector.
• Economische structuur: Brazilië is een van ’s werelds grootste producenten van landbouwproducten en grondstoffen zoals sojabonen, koffie en suiker. Het land heeft ook een sterke industriële basis, met name in de auto- en luchtvaartindustrie. Diensten, waaronder financiën, gezondheidszorg en detailhandel, dragen aanzienlijk bij aan het BBP.
• Vergrijzende bevolking: Brazilië heeft een relatief jonge bevolking, hoewel het land tekenen van vergrijzing begint te zien. De gemiddelde leeftijd neemt toe en bedrijven moeten rekening houden met deze trend wanneer ze zich op de oudere bevolkingsgroep richten voor producten zoals gezondheidszorg en vrijetijdsdiensten.

Taal en documentatie

Portugees is de officiële taal in Brazilië, en inzicht in de taal- en documentatievereisten is van cruciaal belang om de markt te betreden.

• Officiële taal: Portugees is de officiële taal van Brazilië. Engels wordt niet veel gesproken buiten de belangrijkste zakelijke en toeristische gebieden, dus het is essentieel om alle documentatie, marketingmateriaal en productverpakkingen in het Portugees te vertalen.
• Taalkundige overwegingen: Als u een product in Brazilië wilt verkopen, is het van cruciaal belang dat alle verpakkingen, etiketten en marketingmaterialen in het Portugees zijn. Bovendien vereisen regelgevende instanties dat bepaalde informatie in een specifiek formaat wordt gepresenteerd, zoals voedingsinformatie op voedingsmiddelen en veiligheidslabels op elektronica en chemicaliën.
• Verpakking en documentatie: Brazilië heeft specifieke vereisten voor productetikettering, vooral in sectoren zoals voeding en dranken, cosmetica en farmaceutica. Etiketten moeten duidelijke en nauwkeurige informatie in het Portugees bevatten, waaronder ingrediënten, vervaldata en veiligheidswaarschuwingen. In sommige gevallen moeten producten worden goedgekeurd door lokale regelgevende instanties zoals ANVISA (de Braziliaanse gezondheidsinstantie) voordat ze op de markt komen.

Consumenten- en B2B koopgedrag

Inzicht in consumenten- en B2B-gedrag in Brazilië is essentieel om effectief te kunnen navigeren op de markt van het land. Braziliaanse consumenten worden steeds technischer en het land heeft een van de grootste e-commercemarkten ter wereld.

• Consumentengedrag: Braziliaanse consumenten zijn over het algemeen prijsgevoelig, maar zijn bereid om een meerprijs te betalen voor kwaliteit, vooral voor internationale merken. Merkentrouw is belangrijk en veel Braziliaanse consumenten hechten waarde aan reputatie en vertrouwen. E-commerce groeit snel: meer dan 80% van de internetgebruikers in Brazilië winkelt online (2023), vooral voor elektronica, mode en persoonlijke verzorgingsproducten.
• B2B Koopgedrag: Bij B2B-transacties legt de Braziliaanse bedrijfscultuur sterk de nadruk op persoonlijke relaties en vertrouwen. De besluitvorming is over het algemeen hiërarchisch en het kan tijd kosten om sterke partnerschappen op te bouwen. Het is van cruciaal belang om te netwerken en een goede verstandhouding op te bouwen met belangrijke besluitvormers om succes te hebben op de Braziliaanse markt.
• Online aanwezigheid: Brazilië heeft een bloeiende e-commercemarkt. Platformen zoals Mercado Livre, OLX en Amazon Brazilië domineren de online detailhandel. Bedrijven die zich in Brazilië gaan vestigen, moeten zich richten op het opbouwen van een sterke online aanwezigheid en ervoor zorgen dat hun websites mobielvriendelijk zijn, aangezien mobiele handel snel toeneemt.

Uitdagingen en kansen voor de markt

Hoewel Brazilië enorme kansen biedt, zijn er ook belangrijke uitdagingen waar bedrijven zich bewust van moeten zijn als ze de markt betreden.

• Producten/Diensten die het moeilijk kunnen krijgen: Producten of diensten die niet aan de lokale voorkeuren voldoen of die als te duur worden gezien, kunnen problemen ondervinden in Brazilië. Luxegoederen doen het bijvoorbeeld misschien niet goed in regio’s met lagere inkomens, en producten die niet voldoen aan de lokale veiligheids- of milieuvoorschriften kunnen moeite hebben om toegang te krijgen tot de markt.
• Testmarktpotentieel: Brazilië wordt vaak beschouwd als een sterke testmarkt voor Latijns-Amerika. Het heeft een diverse en stedelijke bevolking, wat een ideale omgeving biedt voor het testen van producten in verschillende consumentensegmenten. Als een product of dienst kan slagen in Brazilië, heeft het een grote kans van slagen in andere Latijns-Amerikaanse landen zoals Argentinië, Chili en Colombia.
• Regelgeving: De Braziliaanse regelgeving kan complex zijn, met verschillende federale, staats- en gemeentelijke voorschriften die van invloed zijn op bedrijven. Belastingheffing is ook een uitdaging, omdat Brazilië een ingewikkeld belastingstelsel heeft en bedrijven door talrijke federale en staatsbelastingen moeten navigeren. Het is essentieel om samen te werken met lokale experts om de regelgevende vereisten van Brazilië te begrijpen, waaronder die met betrekking tot arbeidswetten, consumentenbescherming en productnormen.