Voor veel producten kan het een goede oplossing zijn om samen te werken met een lokale verkoopagent of een toegewijde vertegenwoordiger.
Vooral als u een product of dienst op maat hebt, of als u wilt samenwerken met een aantal wederverkopers in het land, kan een agent degene zijn die deze partijen verbindt met uw organisatie in het buitenland.
Agenten kunnen individuen zijn, maar ik raad vaak aan om met gevestigde bedrijven te werken die al een goed netwerk hebben en waar u niet afhankelijk bent van slechts één persoon.
Afrika, het op één na grootste en op één na meest bevolkte continent ter wereld, heeft een diverse bevolking van meer dan 1,3 miljard mensen. Het wordt gekenmerkt door zijn jeugd, met een aanzienlijk deel onder de 25, wat zowel uitdagingen als kansen voor ontwikkeling biedt.
De Afrikaanse economieën zijn divers, van landen die rijk zijn aan grondstoffen zoals Nigeria en Zuid-Afrika tot snel groeiende economieën zoals Ethiopië. Belangrijke sectoren zijn landbouw, mijnbouw, energie en in toenemende mate technologie en diensten. Investeringen in infrastructuur en technologie zijn cruciaal voor toekomstige groei.
Kansen in overvloed in hernieuwbare energie, agribusiness, digitale diensten, ontwikkeling van infrastructuur en toerisme. De groeiende middenklasse en verstedelijking van het continent openen ook markten voor consumptiegoederen, financiële diensten en gezondheidszorg.
Een succesvolle markttoegangsstrategie voor Afrika omvat grondig marktonderzoek om de regionale verschillen en het consumentengedrag te begrijpen. Samenwerken met lokale bedrijven kan waardevolle inzichten opleveren en de werkzaamheden soepeler laten verlopen. Het is cruciaal om producten en marketingstrategieën aan te passen aan lokale voorkeuren en regelgevende omgevingen.
Door lokaal aanwezig te zijn, via directe investeringen of partnerschappen, kan vertrouwen worden opgebouwd bij consumenten en belanghebbenden. Bovendien kan het gebruik van digitale platforms voor marketing en verkoop het snel groeiende aantal internetgebruikers in Afrika aanboren. Prioriteit geven aan duurzaamheid en maatschappelijke betrokkenheid kan ook de merkreputatie en -acceptatie verbeteren.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als u niet met agenten wilt werken, kunt u altijd zelf een lokaal kantoor opzetten of proberen uw product vanuit het buitenland te verkopen. Dit hangt allemaal af van het product of de dienst en het gemak om de juiste kopers te bereiken. Wees voorzichtig met de contracten die u sluit met agenten. In veel landen is hun status goed beschermd en kunt u hun terugkerende inkomsten niet gemakkelijk van hen afpakken.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als je al geweldig verkoopmateriaal hebt voor je eindgebruikers, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen zijn voor een potentiële agent, distributeur of retailer om met jou samen te werken.
Wanneer je potentiële verkoopkanalen benadert met je standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze terughoudend zijn. Als je glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zul je een veel hogere respons krijgen.
Let op dat het helpt om concrete gegevens in je presentatie te zetten. Je denkt misschien dat het gevoelig is, maar weet dat het geheim zit in hoe je de rotatie of het lage retourniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel het dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
