Voor veel producten kan het een goede oplossing zijn om samen te werken met een lokale verkoopagent of een toegewijde vertegenwoordiger.
Vooral als u een product of dienst op maat hebt, of als u wilt samenwerken met een aantal wederverkopers in het land, kan een agent degene zijn die deze partijen verbindt met uw organisatie in het buitenland.
Agenten kunnen individuen zijn, maar ik raad vaak aan om met gevestigde bedrijven te werken die al een goed netwerk hebben en waar u niet afhankelijk bent van slechts één persoon.
Van de Oost-Europese landen is Polen de grootste en rijkste, en dus een goede markt om in de regio te beginnen.
Voor 2024 wordt de bevolking van Polen geschat op ongeveer 40,22 miljoen, een lichte daling ten opzichte van het voorgaande jaar. Deze daling is indicatief voor een bredere trend in de bevolkingsverandering.
Polen heeft een diverse economie, met aanzienlijke bijdragen van verschillende sectoren, waaronder de verwerkende industrie, de landbouw en de dienstensector. Het is een van de grotere economieën in Centraal- en Oost-Europa en heeft sinds de overgang naar een markteconomie in de jaren 90 een aanzienlijke groei doorgemaakt.
Warschau is de grootste stad, gevolgd door andere grote steden zoals Lodz, Krakau en Wroclaw. Het land heeft een relatief hoge stedelijke bevolking, waarbij een aanzienlijk deel van de inwoners in steden woont.
Polen heeft een rijk cultureel erfgoed, waaronder belangrijke bijdragen aan de Europese literatuur, muziek en kunst. De meerderheid van de bevolking identificeert zich als christen, met een klein percentage dat niet gelovig is.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als u niet met agenten wilt werken, kunt u altijd zelf een lokaal kantoor opzetten of proberen uw product vanuit het buitenland te verkopen. Dit hangt allemaal af van het product of de dienst en het gemak om de juiste kopers te bereiken. Wees voorzichtig met de contracten die u sluit met agenten. In veel landen is hun status goed beschermd en kunt u hun terugkerende inkomsten niet gemakkelijk van hen afpakken.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als je al geweldig verkoopmateriaal hebt voor je eindgebruikers, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen zijn voor een potentiële agent, distributeur of retailer om met jou samen te werken.
Wanneer je potentiële verkoopkanalen benadert met je standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze terughoudend zijn. Als je glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zul je een veel hogere respons krijgen.
Let op dat het helpt om concrete gegevens in je presentatie te zetten. Je denkt misschien dat het gevoelig is, maar weet dat het geheim zit in hoe je de rotatie of het lage retourniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel het dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
