Voor veel producten kan het een goede oplossing zijn om samen te werken met een lokale verkoopagent of een toegewijde vertegenwoordiger.
Vooral als u een product of dienst op maat hebt, of als u wilt samenwerken met een aantal wederverkopers in het land, kan een agent degene zijn die deze partijen verbindt met uw organisatie in het buitenland.
Agenten kunnen individuen zijn, maar ik raad vaak aan om met gevestigde bedrijven te werken die al een goed netwerk hebben en waar u niet afhankelijk bent van slechts één persoon.
Met ongeveer 10,7 miljoen mensen is Zweden geen erg grote economie in Europa, maar de bevolking is welvarend en staat open voor producten uit het buitenland. Engels wordt veel gesproken als tweede taal.
Zweden staat bekend om zijn hoge levensstandaard en goed ontwikkelde welvaartsstaat. Het heeft een diverse en concurrerende economie, die sterk afhankelijk is van buitenlandse handel. Belangrijke industrieën zijn onder andere telecommunicatie, auto’s en farmaceutica.
De meerderheid van de bevolking woont in stedelijke gebieden, met Stockholm als grootste en tevens hoofdstad. Andere opmerkelijke steden zijn Göteborg, Malmö en Uppsala.
Zweden heeft een rijk cultureel erfgoed met een sterke nadruk op gelijkheid en ecologische duurzaamheid. Het staat bekend om zijn bijdragen aan muziek, design en literatuur. Het land heeft ook een aanzienlijke immigrantenbevolking, wat bijdraagt aan de culturele diversiteit.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als u niet met agenten wilt werken, kunt u altijd zelf een lokaal kantoor opzetten of proberen uw product vanuit het buitenland te verkopen. Dit hangt allemaal af van het product of de dienst en het gemak om de juiste kopers te bereiken. Wees voorzichtig met de contracten die u sluit met agenten. In veel landen is hun status goed beschermd en kunt u hun terugkerende inkomsten niet gemakkelijk van hen afpakken.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als je al geweldig verkoopmateriaal hebt voor je eindgebruikers, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen zijn voor een potentiële agent, distributeur of retailer om met jou samen te werken.
Wanneer je potentiële verkoopkanalen benadert met je standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze terughoudend zijn. Als je glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zul je een veel hogere respons krijgen.
Let op dat het helpt om concrete gegevens in je presentatie te zetten. Je denkt misschien dat het gevoelig is, maar weet dat het geheim zit in hoe je de rotatie of het lage retourniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel het dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
