Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Die Vereinigten Arabischen Emirate (VAE), eine Föderation von sieben Emiraten auf der arabischen Halbinsel, haben im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 9,9 Millionen. Sie ist bekannt für ihren Ölreichtum, ihre futuristische Architektur und ihre internationalen Geschäftszentren.
Die Wirtschaft der VAE ist mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 43.000 USD im Jahr 2023 stark diversifiziert. Obwohl Öl und Gas nach wie vor wichtig sind, spielen Sektoren wie Finanzen, Tourismus, Immobilien und Luftfahrt eine große Rolle. Dubai und Abu Dhabi sind wichtige Motoren des Wirtschaftswachstums.
Zu den wichtigsten Städten gehören Dubai, das für seine moderne Architektur und sein lebhaftes Geschäftsumfeld bekannt ist, Abu Dhabi, die Hauptstadt und ein kulturelles und wirtschaftliches Zentrum, Sharjah, das für seine kulturellen Leistungen bekannt ist, und Al Ain, das für seine Universitäten und Gärten bekannt ist.
Die Wirtschaft der Vereinigten Arabischen Emirate floriert und es gibt viele Möglichkeiten, in diesem Land Geschäfte zu machen:
Diese Faktoren in Verbindung mit einer strategisch günstigen Lage für die wichtigsten regionalen Märkte, einer ausgezeichneten, zuverlässigen Infrastruktur und einem äußerst angenehmen, stabilen und sicheren Arbeitsumfeld sind die Hauptgründe, warum Dubai und die anderen Emirate für Unternehmen attraktiv sind.
Carrefour: Als globale Einzelhandelsmarke ist Carrefour seit seinem Markteintritt im Jahr 1995 in den VAE stark vertreten. Es ist dafür bekannt, dass es eine große Auswahl an Produkten anbietet, darunter frische Lebensmittel, Elektronik, Kleidung und Haushaltswaren. Carrefour zeichnet sich durch sein Engagement für Nachhaltigkeit und Kundenzufriedenheit aus und verbindet Luxus und Erschwinglichkeit in seinem Einkaufserlebnis.
LuLu Hypermarkt: Der von dem in Indien geborenen Geschäftsmann Yusuff Ali M.A. gegründete LuLu Hypermarket ist ein wichtiger Akteur im Einzelhandelssektor der VAE. Mit mehreren Hypermärkten, Supermärkten und Kaufhäusern bietet LuLu Qualitätswaren aus der ganzen Welt an. Der LuLu Hypermarkt ist bekannt für seine kulturellen und festlichen Veranstaltungen und ist ein wesentlicher Bestandteil des vielfältigen Gemeinschaftsgefüges in den VAE.
Spinneys: Spinneys wurde in den 1960er Jahren in den Vereinigten Arabischen Emiraten gegründet und ist bekannt für seine Auswahl an Frischwaren, Premium-Fleisch, Gourmetprodukten und internationalen Marken. Spinneys ist führend in Sachen Nachhaltigkeit und Engagement in der Gemeinde, unterstützt regelmäßig lokale landwirtschaftliche Projekte und legt Wert auf umweltfreundliche Initiativen.
Waitrose: Die britische Supermarktkette Waitrose hat sich auf dem Markt der VAE einen Namen gemacht und bietet ein luxuriöses Einkaufserlebnis mit Schwerpunkt auf Qualität und internationalen Produkten. Das Unternehmen setzt sich für ethische Beschaffung und ökologische Nachhaltigkeit ein und bietet eine Auswahl an Fairtrade-Produkten und umweltfreundlichen Verpackungen an.
Union Coop: Die 1982 gegründete Union Coop ist dafür bekannt, dass sie sowohl die emiratische als auch die im Ausland lebende Bevölkerung mit einem umfangreichen Netz von Verkaufsstellen versorgt. Sie bieten frische Produkte, Haushaltswaren und Produkte von lokalen und internationalen Marken an. Union Coop zeichnet sich durch seine genossenschaftliche Struktur aus. Die Gewinne werden in die Gemeinschaft reinvestiert und verschiedene wohltätige Initiativen unterstützt.
In Dubai gibt es eine Reihe von FMCG-Agenten, die Zugang zu Supermarktkäufern haben. Bitte beachten Sie, dass die Beauftragung eines Agenten oft mit der Zahlung einer Provision verbunden ist. Bei kleinen Mengen mag dies günstig erscheinen, aber wenn Sie einen größeren Markt erwarten, kann es auf lange Sicht billiger sein, jemanden zu beauftragen, der für Sie auf Teilzeitbasis gegen eine monatliche Gebühr arbeitet.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit.
Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet.
Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment.
Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
