Se tem um produto de software, um serviço que pode ser entregue a partir do estrangeiro ou um produto físico pelo qual as pessoas não se importam de esperar, pode fazer negócios internacionais diretamente a partir do seu próprio país.
Responda a 10 perguntas rápidas e obtenha uma avaliação sobre se deve ou não entrar no mercado.
Trata-se de um aconselhamento gerado por uma IA, mas baseado nas nossas perguntas, sugestões e conhecimentos próprios.
Não precisa de se registar e demora apenas dois minutos a concluir.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Os clientes que vêem os preços e podem pagar na sua moeda local têm três vezes mais probabilidades de negociar consigo. Por isso, faz sentido oferecer-lhe esta opção.
Os pagamentos com cartão de crédito funcionam normalmente melhor até um montante equivalente a 500 USD ou EUR. Se o montante da faturação for superior, é frequentemente necessário um procedimento interno diferente.
O mercado alemão de comércio eletrónico é um dos maiores da Europa, avaliado em 98,31 mil milhões de euros em 2024 e com previsões de atingir 145,96 mil milhões de euros em 2029. Eis algumas das principais lojas virtuais e plataformas de comércio eletrónico na Alemanha:
Quota de mercado: Domina com 559,92 milhões de visitas mensais
O seu foco: Vasta gama de produtos em todas as categorias
A Amazon.de lidera o mercado alemão de comércio eletrónico com a sua vasta seleção de produtos, o serviço de entrega Prime e opções avançadas de cumprimento. Oferece ferramentas e análises robustas para os vendedores, o que a torna atractiva para empresas de todas as dimensões. A abordagem centrada no cliente da plataforma e a eficiência dos envios contribuem para a sua popularidade[1][2].
Quota de mercado: Segundo mais visitado com 120,36 milhões de visitas mensais
O seu foco: Vendas em leilão e a preço fixo, gama de produtos diversificada
A eBay Alemanha combina os formatos de leilão e de venda imediata, servindo os vendedores individuais, as pequenas empresas e as grandes empresas. A vasta gama de produtos da plataforma e a base de utilizadores estabelecida fazem dela um interveniente importante no panorama do comércio eletrónico alemão[2][8].
Quota de mercado: Uma das maiores empresas de comércio eletrónico da Alemanha
O seu foco: Moda, estilo de vida e produtos para o lar
A Otto, originalmente uma empresa de venda por correspondência, transitou com êxito para o comércio eletrónico. Centra-se fortemente na moda e nos artigos para o lar, com uma abordagem de retalho multicanal. A plataforma é conhecida pela sua confiança na marca estabelecida entre os consumidores alemães e pela sua política de devoluções favorável ao cliente[1][5].
Quota de mercado: Principal retalhista de moda em linha
O seu foco: Produtos de moda e estilo de vida
A Zalando estabeleceu-se como uma força dominante no sector alemão do comércio eletrónico de moda. A plataforma oferece uma vasta gama de vestuário, calçado e acessórios de várias marcas, dirigindo-se a consumidores preocupados com a moda[1][5].
Quota de mercado: Mais de 98 milhões de visitas mensais
O seu foco: Comparação de preços e informações sobre produtos
A Idealo posiciona-se como um sítio Web de comparação e uma plataforma de comércio eletrónico. Permite aos clientes encontrar os produtos com os melhores preços em várias categorias, incluindo eletrónica, desporto, casa e jardim, entre outras. A plataforma também fornece informações detalhadas sobre os produtos, permitindo que os vendedores destaquem as caraterísticas e vantagens específicas das suas ofertas[2][4].
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Existem determinados limiares para estes dois encargos, por exemplo, se importar na UE não tem de pagar direitos de importação sobre qualquer remessa de valor inferior a 150 euros.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.
Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.
Diga-nos o que pretende enviar e para onde e nós fazemos-lhe todas as perguntas relevantes para chegar ao código mais provável.