Se tem um produto de software, um serviço que pode ser entregue a partir do estrangeiro ou um produto físico pelo qual as pessoas não se importam de esperar, pode fazer negócios internacionais diretamente a partir do seu próprio país.
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Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Os clientes que vêem os preços e podem pagar na sua moeda local têm três vezes mais probabilidades de negociar consigo. Por isso, faz sentido oferecer-lhe esta opção.
Os pagamentos com cartão de crédito funcionam normalmente melhor até um montante equivalente a 500 USD ou EUR. Se o montante da faturação for superior, é frequentemente necessário um procedimento interno diferente.
O mercado em linha chinês é o maior do mundo, avaliado em cerca de 2,3 biliões de dólares em 2022. Este imenso mercado é alimentado por uma classe média em rápido crescimento, pelo aumento da penetração dos smartphones e da Internet e por uma forte preferência por plataformas de compras online. Grandes empresas como a Alibaba e a JD.com dominam o panorama, oferecendo uma gama diversificada de produtos e serviços. Eis algumas das principais lojas Web na China:
Quota de mercado: A maior plataforma C2C na China
O seu foco: Vasta gama de produtos, da moda à eletrónica
O Taobao é o maior mercado da China, com um número impressionante de 275,6 milhões de visitantes mensais. Esta plataforma prospera com conteúdos gerados pelos utilizadores, tais como críticas e classificações de produtos, o que aumenta a confiança dos consumidores. Para as empresas que pretendem vender no Taobao, é essencial tirar partido das suas várias ferramentas de marketing e serviços de publicidade. Além disso, a utilização do sistema de pagamento AliPay pode agilizar as transacções e melhorar a experiência do cliente.
Quota de mercado: Gerou US$155 mil milhões em receitas de comércio eletrónico em 2023
O seu foco: Eletrónica, electrodomésticos e uma vasta gama de produtos
A JD.com é conhecida pela sua rede logística robusta e métodos de entrega inovadores, incluindo veículos autónomos e drones. Com uma forte reputação de produtos autênticos, apela aos consumidores que procuram fiabilidade. Os vendedores podem tirar partido do sistema de entrega eficiente da JD.com e do seu enfoque em produtos electrónicos e electrodomésticos para chegarem eficazmente a um público experiente em tecnologia.
Quota de mercado: Empresa de comércio eletrónico com o crescimento mais rápido, com 354,4 milhões de visitantes mensais
O seu foco: Compras em equipa, comércio social e produtos agrícolas
A Pinduoduo revolucionou as compras online com as suas caraterísticas únicas, como as compras em equipa e os programas de comércio social. Esta plataforma funciona com base num modelo Consumer-to-Manufacturer (C2M), permitindo às empresas influenciar diretamente as ofertas de produtos com base na procura dos consumidores. É particularmente eficaz para chegar a consumidores sensíveis ao preço e promover produtos agrícolas, o que a torna um canal valioso para os vendedores que procuram entrar neste mercado.
Quota de mercado: Terceira maior loja online na China, com 13,8 mil milhões de dólares em vendas em 2023
Âmbito: Produtos de marca de alta qualidade
A Tmall distingue-se pelo seu compromisso com a qualidade e a autenticidade, aplicando medidas rigorosas contra os produtos de contrafação. Embora a plataforma tenha requisitos de entrada mais elevados – tais como depósitos e taxas anuais – oferece um ambiente ideal para marcas estabelecidas que pretendem estabelecer contacto com consumidores chineses exigentes. A venda na Tmall permite que as empresas apresentem as suas ofertas de alta qualidade de forma eficaz.
Quota de mercado: Segunda maior loja online na China, com 15,5 mil milhões de dólares de receitas em 2023
O seu foco: Vendas rápidas, produtos de marca com desconto
A Vip.com opera num modelo centrado em descontos profundos e ofertas por tempo limitado, apelando particularmente aos compradores preocupados com o orçamento. Os investimentos da plataforma em inteligência artificial melhoram as experiências de compras personalizadas para os utilizadores. Para as marcas que procuram limpar o inventário ou chegar a consumidores sensíveis ao preço, a Vip.com oferece uma excelente via através da sua estratégia de venda rápida e foco em produtos de moda e beleza.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Existem determinados limiares para estes dois encargos, por exemplo, se importar na UE não tem de pagar direitos de importação sobre qualquer remessa de valor inferior a 150 euros.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.
Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.
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