O retorno do investimento para a expansão internacional

Assim que tiver uma estratégia sobre como entrar num novo mercado, pode começar a estimar as receitas esperadas e os custos relacionados. Esta é a base para o seu cálculo do retorno do investimento. Pode encontrar os artigos relevantes aqui:

Muitas vezes, as decisões de entrada no mercado são baseadas em sentimentos e opiniões subjectivas. Com a configuração correta do caso de negócio, pode melhorar a discussão e também avaliar se a sua entrada no mercado está no bom caminho.

Representação gráfica da receita prevista

Normalmente, começa com um ou alguns produtos num novo mercado e, mais tarde, alarga a sua linha de produtos ou serviços. Isto também significa que tem fluxos de receitas que começarão a crescer uns a seguir aos outros.

Tenha em atenção que estas receitas não crescerão por si só. Mesmo que trabalhe com parceiros locais, eles esperam o seu apoio na formação, vendas e marketing dos produtos. É comum que, enquanto proprietário de uma marca, pague pelo menos uma parte da publicidade e de outros investimentos em marketing. Os supermercados podem até pedir-lhe que pague uma taxa de inscrição.

Isto pode implicar que, para além dos seus investimentos iniciais num mercado, também precisa de investir em marketing antes das vendas.

Receitas previstas de três linhas de produtos diferentes

O business case completo de entrada no mercado

Com base nas suas receitas previstas, pode calcular a sua margem bruta, tendo em conta aspectos específicos de cada país, como os direitos de importação e os custos de transporte.

Se planear isto ao longo dos meses, juntamente com os investimentos iniciais e os custos de marketing que planeia fazer, terá uma ideia dos fluxos de caixa e do retorno do investimento.

INvestimentos, custos de comercialização e margens suplementares

Fluxos de caixa da expansão internacional e retorno do investimento

Todos os elementos do business case combinados geram um fluxo de caixa para a empresa, que é inicialmente negativo, mas que deverá tornar-se positivo num determinado momento. No exemplo, isso acontece após 1,5 anos. O tempo de retorno do investimento é de cerca de 2 anos.

Neste exemplo, cortei a curva do fluxo de caixa acumulado por uma razão. Não se esqueça de que este modelo não tem em conta a concorrência que copiará o seu produto, as guerras de preços ou quaisquer problemas de entrega que possam surgir. Ter um crescimento tão contínuo é muitas vezes um cenário de sonho.

Retorno do investimento para a entrada no mercado

O investimento acumulado, tal como projetado neste exemplo, é de cerca de 70.000 USD. Esta é a base para o cálculo do ROI.

Tenha em atenção que o ROI depende fortemente do período em que são incluídos os fluxos de caixa futuros. Tem de os descontar tal como numa avaliação de uma empresa, mas com um fator de risco mais elevado do que para a empresa como um todo. Isto irá normalizar a curva em forma de taco de hóquei que também é visível neste exemplo.

Utilize a nossa experiência para construir o seu caso de negócio

Ninguém melhor do que o especialista em marketing internacional e parcerias Alfred Griffioen para o ajudar a construir o seu caso de negócio para entrar no mercado e mantê-lo realista.

Um caso de negócio ajuda sempre

Pode parecer um incómodo fazer todas estas projecções, mas no final ajudará a empresa a tomar melhores decisões. Estes são alguns dos benefícios individuais:

Os gestores de exportação ou de área obterão mais facilmente o orçamento que pretendem para a exploração do mercado se conseguirem apresentar um bom plano.
Os diretores executivos terão um melhor controlo sobre a sua organização comercial se os resultados puderem ser comparados com os planos e se existirem parâmetros de referência.
Os diretores financeiros podem fazer melhores projecções e antecipar as necessidades de tesouraria da organização.