Yeni ihracat kanalları mı arıyorsunuz?
Yabancı distribütörleri hikayelerle değil, rakamlarla ikna edin
Distribütörler neden “hayır” diyor,
iyi ürünlere bile
- Belirsiz pazar odağı
- Gerçekçi olmayan marjlar
- Belirsiz beklentiler
Reddedilmelerin çoğu ilk görüşmeden önce gerçekleşir.
Bir distribütörle iletişime geçmeden önce, ilk olarak bunu alın
- Savunabileceğiniz bir pazar seçimi
- İthalat maliyetleri ve engelleri açık hale getirildi
- Gerçekten işe yarayan distribütör ekonomisi
Red mi alıyorsunuz? Şirketlerin başarılı olmasına bu şekilde yardımcı oluyoruz.
Birlikte çalışmak istediğiniz çoğu dağıtım ortağının zaten rakip bir ürünü veya hizmeti vardır. Dolayısıyla sizin teklifinizin onlar için daha kârlı olduğunu göstermeniz gerekir. Bu nedenle yerel rekabeti bilmeniz, marjlar hakkında bir fikir edinmeniz ve finansal projeksiyonlar yapmanız gerekir. Ücretlerimizi buradan görebilirsiniz.
Boşluk analizi
- Doğru ülkeyi mi hedefliyorsunuz?
- Değer önerinizin gözden geçirilmesi
- Bir distribütörün ne gibi soruları olabilir?
- Bu soruları yanıtlamak için neye ihtiyacınız var?
Pazar bilgileri
- Bir ülkedeki trendler ve talep hakkında yeni içgörüler
- Rakip incelemesi
- Olası dağıtım stratejileri
- Birlikte çalışılabilecek potansiyel ortaklara ve karşılaştıkları zorluklara örnekler
Finansal yapı
- Ciro büyüme tahminleri
- Pazara giriş ve pazarlama maliyetleri tahmini
- Yatırımlar ve işletme sermayesi ihtiyaçları
- Distribütör marjları ve müzakere odanız
Distribütör Sunumu
- Distribütörlerin sorunlu noktaları ve fırsatları
- Benzersiz satış noktalarınız
- Adım adım pazara giriş ve ihracat planı
- Profesyonel grafiklerde tüm finansal bilgiler
- Önerilen sonraki adımlar
Birincil irtibat kişiniz: Alfred Griffioen
Her durumda, distribütör sunumunuzun ilk danışmanlığı ve son düzenlemesi Alfred Griffioen tarafından yapılacaktır.
Alfred’in hem pazarlama hem de finans geçmişi vardır ve 2010 yılından beri uluslararası ortamlarda aktif olarak çalışmaktadır. Exporteers danışmanlar ağının kurucusudur ve danışmanlık verdiğimiz ülkelerin çoğunu ziyaret etmiştir.
Alfred, son kitabı Creating Profit Through Alliances da dahil olmak üzere stratejik yönetim üzerine birçok kitabın yazarı ve tanınmış bir öğretim görevlisidir.
Küresel pazarlama, dağıtım ortaklıkları ve finans konularına odaklanarak dünyanın dört bir yanındaki şirketlere işlerini uluslararası alanda nasıl büyütecekleri konusunda danışmanlık yapmaktadır. Alfred tavsiyelerinde açık sözlü, dürüst ve yaratıcıdır.
Felsefemiz hakkında bilgi edinin
Bu podcastte Alfred Griffioen marka sahiplerinin distribütörlerin dikkatini çekmek için nasıl rekabet ettiklerini ve bu rekabeti nasıl kazanacaklarını anlatıyor.
Müşteri Deneyimleri
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Francis Huang
Würth
Ron van Veldhoven
Pet Service Holding
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
Jing Zhang
Kamtec
Sıkça sorulan sorular
Önce kendi pazarınızda kendinizi kanıtlayın, çünkü orada en düşük kültürel, bilgi ve yönetmelik engellerine sahip olacaksınız. Ardından, pazarı kolayca anlayabileceğiniz ve destek sağlayabileceğiniz benzer özelliklere sahip yakın bir ülkeyle başlayın. Ancak o zaman sahip olduğunuz deneyim üzerine inşa ederek diğer ülkelere geçin.
Uluslararası pazarlama, konumlandırma, dağıtım, pazarlama iletişimi vb. gibi yerel pazarlama ile aynı bileşenlere sahiptir. Karmaşık olan, markanızla faaliyet gösterdiğiniz farklı coğrafyaların kültürüne, alışkanlıklarına ve düzenlemelerine uyum sağlamaktır.
Öncelikle Çin, Hindistan, Endonezya ve Brezilya gibi büyük nüfusa sahip, orta sınıfı büyüyen ve dolayısıyla tüketimi artan ülkeler var. İkinci olarak, şirketler çevresel ve tedarik güvenliği nedenleriyle daha kısa mesafeden daha fazla kaynak sağlama eğiliminde olacaktır. Son olarak, elektronik iletişim artmaya devam edecek, iş seyahati ihtiyacını azaltacak ama aynı zamanda şirketleri çevrimiçi ortamda aktif olmaya zorlayacaktır.
Uluslararası ticaret düzenlemeleri, ürününüzü yurtdışında satmanızı zorlaştırabilir, ancak ürünlerinizi hiç satamayacağınız yalnızca birkaç yaptırımlı ülke vardır. Ticaret engelleri yüksek ithalat vergileri, yerel sertifikasyonlar veya uyulması gereken etiketleme gereklilikleri vb. olabilir. Ticaret anlaşmaları çoğunlukla bu engelleri azaltmayı amaçlamaktadır.
Genellikle ödediğiniz şey ihracat tarifesinden ziyade ithalat vergisidir, ancak bu vergi nispeten yüksekse, bir pazara girmemek için bir neden olabilir çünkü orada etkili bir şekilde rekabet edemezsiniz.
Uluslararası ticaret fuarları, kendinizi pazara tanıtmak ve rakiplerinizi görmek için harika bir yoldur. Ancak distribütör veya büyük müşteriler bulmak için bu yöntemler oldukça etkisizdir ve hedef şirketlerin bir listesine doğrudan yaklaşmak daha verimli olabilir.
Birçok hükümet ve sanayi kuruluşu yabancı bir ülkeye ticaret misyonu düzenlemektedir. Bu, kısa sürede çok fazla bilgi edinmenin harika bir yoludur ve ülke sizin için yeniyse katılmanızı öneririz. Bir ticaret misyonunda doğrudan iş yapmayı beklemeyin, kendiniz veya yerel bir danışmanla takip ve daha fazla pazar geliştirme yapabileceğinizden emin olun.
Evet, özellikle de ürününüz online olarak satılıyorsa, uluslararası bir fiyatlandırma stratejisine ihtiyacınız var. Bu, tüketicilerin daha düşük fiyatlar elde etmek için bulundukları ülkeden başka bir ülkeden satın almalarını önleyecektir. Bu, ürününüzün servisinde ve tüm distribütörlerinizi mutlu etmede sorun yaşanmasını önleyecektir.
Ürün veya hizmetinizi satmak istediğiniz ülkedeki iş kültürüne aşina değilseniz, kesinlikle bir tanesine ihtiyacınız vardır. İdeal olarak, ülkede hem pazar araştırması yapabilecek hem de sizi temsil edebilecek ve size tavsiyelerde bulunabilecek yerel çalışanlara sahip bir şirket bulun.