Önce kendi pazarınızda kendinizi kanıtlayın, çünkü orada en düşük kültürel, bilgi ve yönetmelik engellerine sahip olacaksınız. Ardından, pazarı kolayca anlayabileceğiniz ve destek sağlayabileceğiniz benzer özelliklere sahip yakın bir ülkeyle başlayın. Ancak o zaman sahip olduğunuz deneyim üzerine inşa ederek diğer ülkelere geçin.

Uluslararası pazarlama, konumlandırma, dağıtım, pazarlama iletişimi vb. gibi yerel pazarlama ile aynı bileşenlere sahiptir. Karmaşık olan, markanızla faaliyet gösterdiğiniz farklı coğrafyaların kültürüne, alışkanlıklarına ve düzenlemelerine uyum sağlamaktır.

Öncelikle Çin, Hindistan, Endonezya ve Brezilya gibi büyük nüfusa sahip, orta sınıfı büyüyen ve dolayısıyla tüketimi artan ülkeler var. İkinci olarak, şirketler çevresel ve tedarik güvenliği nedenleriyle daha kısa mesafeden daha fazla kaynak sağlama eğiliminde olacaktır. Son olarak, elektronik iletişim artmaya devam edecek, iş seyahati ihtiyacını azaltacak ama aynı zamanda şirketleri çevrimiçi ortamda aktif olmaya zorlayacaktır.

Uluslararası ticaret düzenlemeleri, ürününüzü yurtdışında satmanızı zorlaştırabilir, ancak ürünlerinizi hiç satamayacağınız yalnızca birkaç yaptırımlı ülke vardır. Ticaret engelleri yüksek ithalat vergileri, yerel sertifikasyonlar veya uyulması gereken etiketleme gereklilikleri vb. olabilir. Ticaret anlaşmaları çoğunlukla bu engelleri azaltmayı amaçlamaktadır.

Genellikle ödediğiniz şey ihracat tarifesinden ziyade ithalat vergisidir, ancak bu vergi nispeten yüksekse, bir pazara girmemek için bir neden olabilir çünkü orada etkili bir şekilde rekabet edemezsiniz.

Uluslararası ticaret fuarları, kendinizi pazara tanıtmak ve rakiplerinizi görmek için harika bir yoldur. Ancak distribütör veya büyük müşteriler bulmak için bu yöntemler oldukça etkisizdir ve hedef şirketlerin bir listesine doğrudan yaklaşmak daha verimli olabilir.

Birçok hükümet ve sanayi kuruluşu yabancı bir ülkeye ticaret misyonu düzenlemektedir. Bu, kısa sürede çok fazla bilgi edinmenin harika bir yoludur ve ülke sizin için yeniyse katılmanızı öneririz. Bir ticaret misyonunda doğrudan iş yapmayı beklemeyin, kendiniz veya yerel bir danışmanla takip ve daha fazla pazar geliştirme yapabileceğinizden emin olun.

İhracat finansmanı öncelikle bankalardan, örneğin bir Akreditif ile elde edilebilir, ancak faktoring ve diğer üçüncü taraf finansmanı gibi alternatiflerin sayısı artmaktadır.

Evet, özellikle de ürününüz online olarak satılıyorsa, uluslararası bir fiyatlandırma stratejisine ihtiyacınız var. Bu, tüketicilerin daha düşük fiyatlar elde etmek için bulundukları ülkeden başka bir ülkeden satın almalarını önleyecektir. Bu, ürününüzün servisinde ve tüm distribütörlerinizi mutlu etmede sorun yaşanmasını önleyecektir.

Ürün veya hizmetinizi satmak istediğiniz ülkedeki iş kültürüne aşina değilseniz, kesinlikle bir tanesine ihtiyacınız vardır. İdeal olarak, ülkede hem pazar araştırması yapabilecek hem de sizi temsil edebilecek ve size tavsiyelerde bulunabilecek yerel çalışanlara sahip bir şirket bulun.