Bir yazılım ürününüz, yurt dışından teslim edilebilecek bir hizmetiniz veya insanların beklemekten çekinmeyeceği fiziksel bir ürününüz varsa, doğrudan kendi ülkenizden uluslararası iş yapabilirsiniz.
Yerel danışmanımız, pazara girmenin ve ilgili web mağazalarını bulup onlarla iletişime geçmenin veya kendi çevrimiçi mağazanızı kurmanın en iyi yolu konusunda size tavsiyelerde bulunabilir.
Her ülke için geçerli olduğu gibi: öncelikle satış yapmak istediğiniz hedef kitleyi tanımlamanız gerekir. Bunlar işletmeler ise, e-postalar ve hedefli reklamlar yoluyla doğrudan ulaşabilirsiniz, örneğin LinkedIn’de. Bu ilgi uyandırır ve yeterli bir yanıt oranı sağlarsa, pazarın dikkatini çekmenin kolay bir yolunu bulmuş olabilirsiniz.
Hedef grubunuz daha dağınıksa veya bir tüketici grubuysa, Facebook veya Instagram gibi reklamlara daha fazla güvenmeniz gerekir.
Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?
Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.
İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.
İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.
Bir ülkeyi hedeflemek için Google translate’in ötesine geçen web sitesi çevirilerine ihtiyacınız olabilir. Bunu WPML ile yapabilirsiniz.
WPML, web sayfalarınızın farklı çevirilerini ayarlamanıza yardımcı olan bir Wordpress eklentisidir. Bu otomatik çevirilerle olabilir, ancak manuel veya ayarlanmış çevirilere ve hatta dil sayfalarında belirli içeriğe sahip olmayı da seçebilirsiniz.
Fiyatları gören ve kendi yerel para birimlerinde ödeme yapabilen müşterilerin sizinle iş yapma olasılığı üç kat daha fazladır. Dolayısıyla bu seçeneği sunmak mantıklıdır.
Kredi kartı ödemeleri genellikle 500 USD veya EUR’ya eşdeğer bir tutara kadar en iyi şekilde çalışır. Faturalama tutarı daha yüksekse, genellikle farklı bir dahili prosedür gerekir.
Stripe, doğrudan banka ödemeleri ve after pay dahil olmak üzere bir ülkede mevcut olan çeşitli ödeme yöntemlerini birleştirir. Bu şekilde müşterilerinizin iş yapma engeli düşüktür.
Almanya e-ticaret pazarı, 2024 yılında 98,31 milyar € değerinde olan ve 2029 yılına kadar 145,96 milyar €’ya ulaşması beklenen Avrupa’nın en büyük pazarlarından biridir. İşte Almanya’daki başlıca web mağazaları ve e-ticaret platformlarından bazıları:
Pazar Payı: Aylık 559,92 milyon ziyaret ile pazarın hakimi
Odak noktası: Tüm kategorilerde geniş ürün yelpazesi
Amazon.de, geniş ürün yelpazesi, Prime teslimat hizmeti ve gelişmiş sipariş karşılama seçenekleriyle Alman e-ticaret pazarına liderlik ediyor. Sağlam satıcı araçları ve analizler sunarak her ölçekten işletme için cazip hale getiriyor. Platformun müşteri odaklı yaklaşımı ve verimli sevkiyatı popülerliğine katkıda bulunuyor[1][2].
Pazar Payı: Aylık 120,36 milyon ziyaret ile en çok ziyaret edilen ikinci pazar
Odak noktası: Açık artırma ve sabit fiyatlı satışlar, çeşitli ürün yelpazesi
eBay Almanya açık artırma ve anında satış formatlarını bir araya getirerek bireysel satıcılara, küçük işletmelere ve büyük şirketlere hizmet vermektedir. Platformun geniş ürün yelpazesi ve yerleşik kullanıcı tabanı, onu Alman e-ticaret ortamında önemli bir oyuncu haline getirmektedir[2][8].
Pazar Payı: Almanya’nın en büyük e-ticaret şirketlerinden biri
Odak noktası: Moda, yaşam tarzı ve ev ürünleri
Başlangıçta bir posta siparişi işletmesi olan Otto, e-ticarete başarılı bir şekilde geçiş yapmıştır. Çok kanallı perakende yaklaşımıyla moda ve ev eşyalarına güçlü bir odaklanma sunuyor. Platform, Alman tüketiciler arasında yerleşik marka güveni ve müşteri dostu iade politikasıyla tanınıyor[1][5].
Pazar Payı: Önde gelen online moda perakendecisi
Odak noktası: Moda ve yaşam tarzı ürünleri
Zalando, Alman moda e-ticaret sektöründe baskın bir güç olarak kendini kanıtlamıştır. Platform, moda bilincine sahip tüketicilere hitap eden çeşitli markalardan çok çeşitli giyim, ayakkabı ve aksesuarlar sunmaktadır[1][5].
Pazar Payı: Aylık 98 milyondan fazla ziyaret
Odak noktası: Fiyat karşılaştırması ve ürün bilgisi
Idealo kendisini hem bir karşılaştırma sitesi hem de bir e-ticaret platformu olarak konumlandırıyor. Müşterilerin elektronik, spor, ev ve bahçe ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli kategorilerde en iyi fiyatlı ürünleri bulmalarını sağlar. Platform ayrıca ayrıntılı ürün bilgileri sağlayarak satıcıların sundukları ürünlerin belirli özelliklerini ve avantajlarını vurgulamalarına olanak tanıyor[2][4].
Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.
Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.
Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Bu ücretlerin her ikisi için de belirli eşikler vardır, örneğin AB’de ithalat yaparken 150 € ‘dan az olan herhangi bir sevkiyat için ithalat vergisi ödemek zorunda değilsiniz.
Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.