Birçok ürün için yerel bir satış acentesi veya özel bir satış temsilcisi ile çalışmak iyi bir çözüm olabilir.
Özellikle özelleştirilmiş bir ürün veya hizmetiniz varsa ya da ülkedeki bir dizi bayi ile çalışmak istiyorsanız, bir acente bu tarafları yurtdışındaki kuruluşunuza bağlayan kişi olabilir.
Acenteler bireysel olabilir, ancak ben genellikle iyi bir ağa sahip olan ve tek bir kişiye bağımlı olmadığınız yerleşik şirketlerle çalışmanızı öneririm.
Güney Kore, 2023 yılı itibarıyla yaklaşık 52 milyon nüfusa sahiptir. Ekonomik mucizesi, teknolojik ilerlemeleri ve canlı kültürüyle tanınan Güney Kore, önemli bir küresel oyuncudur.
2023’te kişi başına düşen GSYH’si yaklaşık 31.000 ABD doları olan Güney Kore’nin ekonomisi büyük ölçüde ihracattan kaynaklanmaktadır. Başlıca sektörler arasında elektronik (akıllı telefonlar ve TV’ler gibi), otomobil, gemi yapımı ve çelik yer almaktadır. Ülke aynı zamanda teknolojik inovasyon ve dijitalleşmede de lider konumdadır.
Güney Koreliler ciddi iş adamları ve zorlu müzakerecilerdir. Koreliler İngilizceye aşinadır ve iyi eğitim almışlarsa bu dili işlevsel olarak akıcı bir şekilde konuşabilirler. Ancak İngilizce ana dilleri olmadığından, anlaşmış gibi görünmelerinin bir anlayış göstergesi olduğunu varsaymayın. Koreliler yeni bir iş ortağıyla tanıştırma işlemini tanıdık bir yüzün yapmasını tercih ederler. Son derece vatanseverdirler. Bu nedenle yabancılar tarafından Kore kültürü hakkında gösterilen her türlü farkındalık yüksek oranda değerlendirilir.
Güney Koreliler kartlarını kapalı oynarlar, bu nedenle her şeye hazırlıklı olun! Her zaman güçlü bir pozisyondan pazarlık yaptıklarına inanırlar (Müşteri Kraldır) ve minimum verirken anlaşmadan maksimum almaya çalışırlar.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Acentelerle çalışmak istemiyorsanız, her zaman kendiniz yerel bir ofis kurabilir veya ürününüzü yurt dışından satmayı deneyebilirsiniz. Bu tamamen ürün veya hizmete ve doğru alıcılara ulaşma kolaylığına bağlıdır. Acentelerle yaptığınız sözleşmelerde dikkatli olun. Birçok ülkede acentelerin statüleri iyi korunmaktadır ve yinelenen gelirlerini kolayca ellerinden alamazsınız.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
