Birçok ürün için yerel bir satış acentesi veya özel bir satış temsilcisi ile çalışmak iyi bir çözüm olabilir.
Özellikle özelleştirilmiş bir ürün veya hizmetiniz varsa ya da ülkedeki bir dizi bayi ile çalışmak istiyorsanız, bir acente bu tarafları yurtdışındaki kuruluşunuza bağlayan kişi olabilir.
Acenteler bireysel olabilir, ancak ben genellikle iyi bir ağa sahip olan ve tek bir kişiye bağımlı olmadığınız yerleşik şirketlerle çalışmanızı öneririm.
Yerel danışmanımız acenteleri veya temsilcileri bulmanıza yardımcı olacak veya sınırlı hedef gruplar için temsilciniz olabiliriz!
Japonya, geleneksel ve modern kültürün eşsiz karışımıyla tanınır. 2023 yılı itibariyle Japonya’nın nüfusu yaklaşık 125 milyondur. Teknolojik ilerlemeleri, zengin kültürel mirası ve etkili ekonomisiyle dikkat çekmektedir.
Japonya ekonomisi, 2023 yılında kişi başına düşen yaklaşık 40.000 ABD Doları GSYH ile dünyanın en gelişmiş ekonomilerinden biridir. Başlıca sektörler arasında otomobil, elektronik, robotik ve imalat yer almaktadır. Ülke aynı zamanda araştırma ve geliştirmeye verdiği güçlü önemle de bilinmektedir.
Japonya’nın başlıca ithalat kalemleri makine ve ekipman, fosil yakıtlar, gıda maddeleri, kimyasallar ve sanayisi için hammaddelerdir.
Önemli şehirler arasında başkent ve dünyanın en büyük metropol alanı olan Tokyo; modern mimarisi ve gece hayatıyla bilinen Osaka; tarihi tapınakları ve gelenekleriyle ünlü Kyoto; ve büyük bir liman ve ticaret merkezi olan Yokohama bulunmaktadır.
Japonya’daki iş yaklaşımı kültüründen kaynaklanmaktadır. Japonlar, toplumun refahının birincil hedef olduğu bir grup kültürüne sahiptir. ‘Honne’ ve ‘Tatemae‘, yani bir kişinin gerçek duyguları ile toplum içinde sergiledikleri arasındaki fark üzerine kuruludur. Toplumun beklentilerine göre kişisel görüşler zaman zaman feda edilmektedir. Dolayısıyla, uyum onların en önemli önceliğidir.
Japonlar hiyerarşiye sıkı sıkıya bağlıdırlar ve son derece naziktirler. İnsan ilişkilerine ve karşılıklı güvene önem verirler. Bunlar, ticari işlemlerini ve müzakerelerini renklendiren kültürlerinin temel yönleridir.
Japonlarla iş yapmaya başlamadan önce iş prosedürleri ve görgü kuralları hakkında bilgi sahibi olmak faydalı olacaktır:
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Acentelerle çalışmak istemiyorsanız, her zaman kendiniz yerel bir ofis kurabilir veya ürününüzü yurt dışından satmayı deneyebilirsiniz. Bu tamamen ürün veya hizmete ve doğru alıcılara ulaşma kolaylığına bağlıdır. Acentelerle yaptığınız sözleşmelerde dikkatli olun. Birçok ülkede acentelerin statüleri iyi korunmaktadır ve yinelenen gelirlerini kolayca ellerinden alamazsınız.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
