Pazara giriş stratejinizin anahtarı bazı pazar araştırmalarıdır. Elbette pazar büyüklüğü ve pazar büyümesine ilişkin raporlar vardır, ancak bunlar genellikle geneldir. Ürününüzün nasıl algılandığına ve rakiplerinizin neler olduğuna dair spesifik bilgi edinmek daha zordur ancak daha değerlidir.
Orta Doğu’da küçük bir ülke olan Katar, 2023 yılı itibariyle yaklaşık 2,8 milyon nüfusa sahiptir. Doğal gaz ve petrol rezervlerinden elde ettiği zenginliğin yanı sıra modern başkenti Doha ile de tanınmaktadır.
2023’te yaklaşık 64.000 ABD Doları ile dünyanın kişi başına düşen en yüksek GSYH’lerinden birine sahip olan Katar’ın ekonomisi büyük ölçüde petrol ve gaz endüstrisine bağlıdır. Ülke finans, eğitim ve spor gibi alanlara yaptığı yatırımlarla ekonomisini çeşitlendiriyor.
BAE, özellikle de Dubai ve Abu Dabi, küresel bir turizm merkezi haline gelmiştir. Dubai lüks alışveriş, ultramodern mimari ve canlı gece hayatı ile ünlüdür. Şehir Burj Khalifa, Palmiye Adaları ve Dubai Alışveriş Merkezi gibi simge yapılara ev sahipliği yapmaktadır.
Gayrimenkul sektörü, özellikle Dubai ve Abu Dabi’de, gökdelenlerin, lüks konut alanlarının ve ticari mülklerin inşasıyla önemli bir büyüme kaydetmiştir. Bu sektör dünyanın dört bir yanından yatırımcıların ilgisini çekmiştir.
BAE önemli bir ticaret merkezidir. Asya, Avrupa ve Afrika arasındaki stratejik konumu onu önemli bir lojistik merkezi haline getirmektedir. Dubai ve Abu Dabi limanları dünyanın en işlek limanları arasında yer almaktadır.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
Emtia olmayan bir B2B ürünü veya özelleştirilmiş çözümler için hikaye farklıdır. Burada satışın, hizmeti fiilen sunan veya duruma göre fiyatı belirleyen departmanla uyum içinde yapılması gerekir. Ayrıca o zaman üç farklı seçeneğiniz vardır.
Her ülke için geçerli olduğu gibi: öncelikle satış yapmak istediğiniz hedef kitleyi tanımlamanız gerekir. Bunlar işletmeler ise, e-postalar ve hedefli reklamlar yoluyla doğrudan ulaşabilirsiniz, örneğin LinkedIn’de. Bu ilgi uyandırır ve yeterli bir yanıt oranı sağlarsa, pazarın dikkatini çekmenin kolay bir yolunu bulmuş olabilirsiniz.
Hedef grubunuz daha dağınıksa veya bir tüketici grubuysa, Facebook veya Instagram gibi reklamlara daha fazla güvenmeniz gerekir.
İş ortağımız Instantly.ai ‘nin araçlarıyla ister 50 ister 50.000 kişi olsun, hedef grubunuzu tanımlayabilirsiniz. Onlara, kişi başına genellikle 10 doların altında bir ücret karşılığında, doğrudan gelen kutularına bir dizi e-posta gönderin.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olduğunu belirleyin. Peki şimdi nereden alıyorlar? Doğru giriş stratejisini belirlemenin en iyi yolu bu taraflara yaklaşmaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi bir alternatif olarak düşünürler mi? Aklınızdaki konumlandırma ile uyuşuyorlar mı? Ve şu anda hangi rakiplerden satın alıyorlar? Bu veriler doğru stratejiyi belirlemenize yardımcı olacaktır.
