Bir yazılım ürününüz, yurt dışından teslim edilebilecek bir hizmetiniz veya insanların beklemekten çekinmeyeceği fiziksel bir ürününüz varsa, doğrudan kendi ülkenizden uluslararası iş yapabilirsiniz.
Yerel danışmanımız, pazara girmenin ve ilgili web mağazalarını bulup onlarla iletişime geçmenin veya kendi çevrimiçi mağazanızı kurmanın en iyi yolu konusunda size tavsiyelerde bulunabilir.
Her ülke için geçerli olduğu gibi: öncelikle satış yapmak istediğiniz hedef kitleyi tanımlamanız gerekir. Bunlar işletmeler ise, e-postalar ve hedefli reklamlar yoluyla doğrudan ulaşabilirsiniz, örneğin LinkedIn’de. Bu ilgi uyandırır ve yeterli bir yanıt oranı sağlarsa, pazarın dikkatini çekmenin kolay bir yolunu bulmuş olabilirsiniz.
Hedef grubunuz daha dağınıksa veya bir tüketici grubuysa, Facebook veya Instagram gibi reklamlara daha fazla güvenmeniz gerekir.
Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?
Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.
İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.
İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.
Bir ülkeyi hedeflemek için Google translate’in ötesine geçen web sitesi çevirilerine ihtiyacınız olabilir. Bunu WPML ile yapabilirsiniz.
WPML, web sayfalarınızın farklı çevirilerini ayarlamanıza yardımcı olan bir Wordpress eklentisidir. Bu otomatik çevirilerle olabilir, ancak manuel veya ayarlanmış çevirilere ve hatta dil sayfalarında belirli içeriğe sahip olmayı da seçebilirsiniz.
Fiyatları gören ve kendi yerel para birimlerinde ödeme yapabilen müşterilerin sizinle iş yapma olasılığı üç kat daha fazladır. Dolayısıyla bu seçeneği sunmak mantıklıdır.
Kredi kartı ödemeleri genellikle 500 USD veya EUR’ya eşdeğer bir tutara kadar en iyi şekilde çalışır. Faturalama tutarı daha yüksekse, genellikle farklı bir dahili prosedür gerekir.
Stripe, doğrudan banka ödemeleri ve after pay dahil olmak üzere bir ülkede mevcut olan çeşitli ödeme yöntemlerini birleştirir. Bu şekilde müşterilerinizin iş yapma engeli düşüktür.
Singapur e-ticaret pazarı, teknoloji meraklısı nüfusu, mükemmel dijital altyapısı ve güçlü devlet desteğiyle Güneydoğu Asya’daki en gelişmiş ve en hızlı büyüyen pazarlardan biridir. Pazarın 2024 yılı itibarıyla yaklaşık 7,5 milyar SGD değerinde olduğu ve yıllık büyüme oranının yaklaşık %10 olduğu tahmin edilmektedir. İşte Singapur’daki başlıca web mağazaları ve e-ticaret platformlarından bazıları:
Pazar Payı: Aylık 13,2 milyon web ziyareti ile en çok ziyaret edilen e-ticaret sitesi
Odak noktası: Geniş ürün yelpazesi, mobil merkezli pazar yeri
2015’te kurulan Shopee, kısa sürede Singapur’un favori e-ticaret pazaryeri haline geldi. Günlük milyonlarca kullanıcı için kolay, güvenli ve ilgi çekici bir deneyim sunuyor. Platform, geniş ürün yelpazesi, entegre ödemeleri ve lojistiği ve yerel pazara göre uyarlanmış eğlence özellikleriyle tanınıyor. Shopee’nin başarısı, mobil öncelikli yaklaşımı ve tüccarlar için düşük ücretlerinden kaynaklanıyor ve bu da onu hem satıcılar hem de alıcılar için cazip hale getiriyor.
Pazar Payı: Aylık yaklaşık 6 milyon ziyaretle en çok ziyaret edilen ikinci pazar
Odak noktası: Geniş pazar erişimi, kapsamlı lojistik destek
Artık Alibaba’ya ait olan Lazada, geniş bir pazar erişimi ve çeşitli ürünler sunmaktadır. Kapsamlı lojistik destek sağlayarak verimli teslimat sağlıyor. Platform, markalar ve influencer’larla yaptığı stratejik pazarlama işbirlikleriyle tanınıyor ve satıcılar için görünürlüğü artırıyor. Lazada’nın güvenli ödeme seçenekleri müşteri güvenini artırarak onu Singapur’un e-ticaret dünyasında güçlü bir oyuncu haline getiriyor.
Pazar Payı: Aylık yaklaşık 5 milyon ziyaretle en çok ziyaret edilen üçüncü pazar
Odak noktası: Geniş ürün yelpazesi, güvenilir teslimat hizmetleri
Amazon’un Singapur’a girişi, geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunarak etkili oldu. Platform, güvenilir teslimat hizmetleri, güçlü müşteri güveni ve Amazon Prime gibi gelişmiş özellikleriyle tanınıyor. Satıcıların farklı bir müşteri kitlesine ulaşması için mükemmel fırsatlar sunarken, yoğun rekabet bazı işletmeler için zorlayıcı olabiliyor.
Pazar Payı: 2020’de aylık 7,5 milyon web ziyareti ile önemli bir oyuncu
Odak noktası: Moda ürünleri, özellikle Kore ürünleri
Koreli e-ticaret sitesi Gmarket ve eBay’in ortak girişimi olan Qoo10, özellikle Kore ürünleri için popülerdir. Platform, satıcılar için durumlarına göre toplam işlem tutarının %7’si ile %12’si arasında değişen kademeli hizmet ücretleri sunuyor. Qoo10’un hem Singapur hem de Japonya’daki güçlü varlığı, onu bu pazarlarda büyümek isteyen işletmeler için cazip bir seçenek haline getiriyor.
Pazar Payı: En çok ziyaret edilen ilk 5 e-ticaret sitesi arasında
Odak noktası: C2C pazaryeri, ikinci el ürünler
Carousell, özellikle ikinci el mallar için tüketiciden tüketiciye (C2C) bir pazar yeri olarak popülerlik kazanmıştır. Kullanıcı dostu arayüzü ve topluluk odaklı ticarete odaklanması, onu elektronikten modaya ve ev eşyalarına kadar çok çeşitli ürünleri alıp satmak isteyen Singapurlular için başvurulacak bir platform haline getirdi.
Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.
Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.
Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Bu ücretlerin her ikisi için de belirli eşikler vardır, örneğin AB’de ithalat yaparken 150 € ‘dan az olan herhangi bir sevkiyat için ithalat vergisi ödemek zorunda değilsiniz.
Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.