如果西班牙是一个相对陌生的市场，你需要一个明确的市场进入战略。由于市场结构和竞争不同，这可能与您迄今为止使用的战略不同。
市场进入战略的关键是进行一些市场调研。当然，也有关于市场规模和市场增长的报告，但通常都是泛泛而谈。而关于产品认知度和竞争对手的具体知识则更难获得，但更有价值。
西班牙是一个充满活力和多元化的市场，在这里您很有机会推出新产品。 根据最新数据，西班牙人口约为 4700 万。 根据世界银行的数据，截至上一报告年度，西班牙的人均国内生产总值约为 30,370 美元。
大多数企业的总部都设在首都马德里或周边地区，或者位于东北部的巴塞罗那。 在消费品方面，Mercadona、El Corte Inglés 和 Centros Comerciales Carrefour 是 2017 年西班牙价值最大的零售商。 在以杂货店为基础的零售业中，竞争环境相当集中，Mercadona 的份额最大，其次是 Centros Comerciales Carrefour，然后是 Dia。 对于 B2B 分销渠道来说，时间可能更长，中间环节也更多。
要找到合适的代理商或经销商，掌握西班牙语知识非常重要，因为很多人不会说英语。 对当地文化和商业习惯的了解也很重要。
您的准入模式决定了您的成本、速度以及您保留的控制权：从国内直接销售、与代理商合作、指定分销商或进口商、在线销售，或开设当地办事处。
控制权与投资额相辅相成。直接销售和在线销售的启动成本低且易于停止。当地办事处可提供完全的控制权，但需要人员、注册，且通常需要成立当地公司。
大多数公司从轻资产模式开始，在证明市场需求后才进行投资。
世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告，您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。
告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里，我们会向您询问所有相关问题，以获得最有可能的代码。
第 1 步
检查市场规模、竞争对手和价格水平，然后与 5 到 10 名潜在买家进行交流。他们的反应比一般的市场报告能告诉您更多信息。
第 2 步
选择适合您的利润空间和产能的准入模式，并计算您的到岸成本：运输、关税、增值税以及渠道将收取的利润。
第 3 步
从一个地区或一个合作伙伴开始，商定 6 到 12 个月后的成功标准，并仅根据这些结果来扩展国家计划。
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