查找德国的分销商和销售渠道

德国是欧洲最大的市场之一，但也是一个保守的市场，很难从国外打入。

德国约有 8,360 万人口。多年来死亡人数超过出生人数，人口仅靠移民增长，并且在老龄化：超过五分之一的消费者年龄在 65 岁以上。购买力很强，但德国消费者对价格非常敏感——折扣店占食品支出的约 40%。

德国是全球重要的经济参与者，以其工业产出和强劲的经济而闻名于世。 该国非常重视制造业和出口，尤其是汽车和机械行业。

德国有多个大城市，其中柏林是最大的城市，其次是汉堡和慕尼黑。 该国还有大量较小的城镇，共有 82 个城市的人口超过 10 万。

关于德国分销渠道的更多信息

德国分销结构的特点是

• 大量独立小店
• 其他国家的零售连锁店数量要多得多
• 主要分布在市中心和城市地区
• 少数 “大卖场 “式的商店

这就迫使任何新供应商主要通过地区分销商开展工作，以获得足够的渗透力。 可能需要一个代理商或进口商为他们提供服务。

明智的做法可能是先把重点放在德国的一个地区，或者把更高端的产品集中在德国的主要城市。

德国排名前五的超市

Edeka 是最大的食品零售商：2025 年集团营收 847 亿欧元，其中德国本土 773 亿欧元，门店约 10,900 家，旗下包括 Edeka、Marktkauf 和 Netto。Edeka 是独立商户组成的合作社，因此区域采购决策与总部同样重要。

REWE 集团位居其次，2025 年营收 706 亿欧元，经营 REWE、Penny 和 nahkauf，并拥有庞大的批发与旅游业务。

施瓦茨集团（Schwarz）旗下拥有 Lidl 和 Kaufland，2025 年在德国的销售额为 613 亿欧元。其中 Kaufland 全球营收 367 亿欧元，德国部分约 244 亿欧元。

Aldi（北部与南部合计）约为 369 亿欧元：Aldi Süd 约 191 亿欧元、2,021 家门店，Aldi Nord 约 146 亿欧元。

2025 年德国前 25 大食品零售商平均增长 2.8%，仅略高于通胀。也就是说增长来自抢夺份额而非市场扩张：新供应商必须说明，为什么自己的产品值得占用现有商品的货架位置。

德国的贸易展览

德国有许多展会，这是展示产品和确定市场定位的绝佳方式。 不过，由于这些展会规模庞大，大型连锁店的采购经理无意中光顾你的展位的可能性很小。 专门搜索分销商，最好是在一年中的另一个时间段，可能会有更多的结果，而成本却大大低于展位费用。

如果您决定在德国展会上设立展台，请做好充分准备，并针对欧洲尤其是德国参观者的需求量身定制您的信息。 不妨提前联系相关分销渠道，邀请他们参观您的展位。