Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Unser Berater vor Ort hilft Ihnen dabei, die richtigen Vertriebshändler oder Einzelhändler zu finden und sie davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Deutschland ist einer der größten Märkte in Europa, aber auch ein konservativer Markt, der aus dem Ausland nur schwer zu erschließen ist.
Edeka: Edeka ist die größte Supermarktkette in Deutschland mit einem Umsatz von 62,7 Milliarden Euro im Jahr 2021. Die Kette betreibt mehrere Marken, darunter Edeka, Marktkauf, Netto, NP Niedrig-Preis, Diska und SPAR Express, und verfügt über ein riesiges Netz von rund 11.126 Märkten.
Lidl & Kaufland: Diese beiden Marken, die beide zur Schwarz-Gruppe gehören, erzielten im Jahr 2021 zusammen einen Umsatz von 48,4 Milliarden Euro. Sie betreiben zusammen 3.992 Filialen in Deutschland, wobei Lidl 3.242 Filialen und Kaufland 750 Filialen hat.
REWE: REWE meldet einen geschätzten Umsatz von 33,94 Milliarden Euro im Jahr 2021. Die Gruppe betreibt mehrere Marken, darunter nahkauf, Penny, REWE und andere, mit einem Netz von 6.725 Märkten in Deutschland.
Aldi: Inklusive Aldi Nord und Aldi Süd verzeichnete Aldi im Jahr 2021 einen Umsatz von 30,25 Milliarden Euro. In ganz Deutschland betreibt das Unternehmen 4.186 Filialen. Aldi hat eine lange Geschichte, die bis zu seiner Gründung im Jahr 1913 zurückreicht.
Lekkerland: Dieses Groß- und Einzelhandelsunternehmen, das zur REWE Group gehört, verzeichnete 2020 einen Umsatz von 8,2 Milliarden Euro.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit.
Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet.
Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment.
Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
