Identificar las principales cadenas minoristas en Alemania donde vender sus productos es relativamente fácil. Acercarse a ellos y convencerles es un reto mucho mayor.
Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.
En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.
Alemania es uno de los mayores mercados de Europa, pero también un mercado conservador y difícil de penetrar desde el exterior.
Edeka: Edeka es la mayor cadena minorista de supermercados de Alemania, con una facturación de 62.700 millones de euros en 2021. La cadena opera con varias enseñas, como Edeka, Marktkauf, Netto, NP Niedrig-Preis, Diska y SPAR Express, y cuenta con una amplia red de alrededor de 11.126 tiendas.
Lidl y Kaufland: Estas dos marcas, ambas parte del Grupo Schwarz, alcanzaron colectivamente un volumen de negocio de 48.400 millones de euros en 2021. Operan un total combinado de 3.992 tiendas en Alemania, con Lidl con 3.242 establecimientos y Kaufland con 750 tiendas.
REWE: REWE registró una facturación estimada de 33.940 millones de euros en 2021. El grupo explota varias enseñas, como nahkauf, Penny, REWE y otras, con una red de 6.725 tiendas en Alemania.
Aldi: Incluyendo tanto Aldi Nord como Aldi Süd, Aldi registró una facturación de 30.250 millones de euros en 2021. En toda Alemania, gestiona 4.186 tiendas. Aldi tiene una larga historia, que se remonta a su fundación en 1913.
Lekkerland: Esta empresa mayorista y minorista, que forma parte del Grupo REWE, registró una facturación de 8.200 millones de euros en 2020.
Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más elevados de lo previsto.
Díganos qué quiere enviar y a dónde y le haremos todas las preguntas pertinentes para llegar al código más probable.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Debe hacer mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Aunque ya disponga de un excelente material de venta para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son las ventajas que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Los distribuidores tienen aversión al riesgo, conocen la cartera que tienen y suelen estar contentos con ella. No pueden simplemente añadir un producto o servicio a su gama, ya que canibalizará a los demás: