查找英国的分销商和销售渠道

确定全球顶级零售连锁店英国在那里销售产品相对容易。接近并说服他们则是一项更大的挑战。

更好的策略可能是先找一个分销商,让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店,然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。

在本文中,您将了解到更多有关零售市场的信息,以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。

Warehouse worker checking stock for a distributor

英国 的零售市场

英国是欧洲较大的经济体之一,尽管它已不再是欧盟的一部分。

截至 2024 年,英国人口估计约为 6 796 万。 与前一年相比,人口略有增长,增长率约为 0.35%。 它的海外出生人口多种多样,最大的海外出生人口贡献国是波兰、印度和巴基斯坦。

英国实行混合经济,按名义国内生产总值计算,是世界第六大国民经济体。 它的特点是高度发达和以市场为导向。 最大的城市和首府是伦敦,它是全球主要城市和金融中心。

英国零售市场和杂货店的机遇

在英国,你会发现有许多零售店和零售连锁店,而这正是商机所在。

除大型供应商外,小型供应商也因主导潮流和迎合对价格敏感的市场而取得了巨大的销售额。 随着越来越多的人开始使用社交媒体,小企业现在同样有机会获得更高的市场份额。

另一个对杂货业增长有重大影响的因素是电子革命。 有大量的应用程序、送货服务和在线购物网站可以让消费者轻松获得大量产品。

英国排名前五的超市

乐购截至 2022 年,乐购以 581.3 亿欧元的巨大年营业额领跑市场。 它是英国最大的零售商之一,截至 2021 年共经营 4673 家门店,拥有 367 321 名员工。

塞恩斯伯里百货公司(Sainsbury’s):Sainsbury’s 以 2021 年 337.9 亿欧元的营业额排名第二。 它成立于 1869 年,是英国历史最悠久的连锁超市之一,拥有约 1,400 家分店。

阿斯达(Asda):排名第三的阿斯达在 2021 年的营业额为 236.6 亿欧元。 该连锁店成立于 1949 年,拥有 633 家门店,员工约 14.5 万人。

莫里森莫里森在 2021 年的营业额为 204.7 亿欧元,排名第四。 它拥有 497 家商店和 10 万多名员工。

阿尔迪(Aldi):据报道,英国阿尔迪公司 2021 年的营业收入为 158.7 亿欧元,排名第五。 该连锁店在英国市场不断扩张,最近宣布开设第 1000 家分店,并计划进一步扩张。

分销商、零售商还是网店?

大多数消费品至少需要一个中间环节。分销商负责进口、储存和实物配送您的产品,但很少向消费者进行推广。大型零售商是进入大众市场的最快途径,但其风险规避意识强,且通常会收取上架费。

专业网店的进货量较小,但能在数周内为您提供评价、价格反馈和品牌知名度。

大多数出口商会将其结合使用:从门槛最低的地方开始,并利用在那里收集的销售数据,在日后说服更大的品牌商。

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世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告,您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

在 英国 寻找分销商的三个步骤

第 1 步

绘制渠道图

列出 10 到 15 家已经经营同类产品的分销商和零售商。检查他们服务的地区和商店类型,以及他们代理的品牌。

第 2 步

制定合作伙伴推介方案

仅有消费者销售演示文稿是不够的。请展示利润空间、周转率、退货率以及他们能从您这里获得的支持,并提供来自您本土市场的具体数据。

第 3 步

接洽并达成协议

联系其中的 5 到 8 家,提议试订单或试点区域,并确定价格、最低订购量、独家代理权和营销支持。