Il peut être plus judicieux de trouver d’abord un distributeur qui vous aidera à faire entrer vos produits dans des chaînes plus petites ou des magasins individuels, puis de vous aider à atteindre les grandes enseignes. Ou de commencer en ligne.
Dans cet article, vous trouverez de plus amples informations sur le marché de la vente au détail et des conseils sur la manière de convaincre les détaillants et les distributeurs de travailler avec vous.
Notre consultant local vous aidera à trouver les bons distributeurs ou détaillants et à les convaincre de travailler avec vous.
Le Royaume-Uni est l’une des plus grandes économies d’Europe, bien qu’il ne fasse plus partie de l’UE.
En 2024, la population du Royaume-Uni est estimée à environ 67,96 millions d’habitants. La population a enregistré un taux de croissance modeste d’environ 0,35 % par rapport à l’année précédente. Les populations nées à l’étranger y sont très diverses, les principaux pays contributeurs étant la Pologne, l’Inde et le Pakistan.
Le Royaume-Uni a une économie mixte et est la sixième économie nationale du monde en termes de PIB nominal. Elle se caractérise par un secteur très développé et orienté vers le marché. La plus grande ville et capitale est Londres, qui est une grande ville mondiale et un centre financier.
Le Royaume-Uni est connu pour son impact culturel important dans le monde entier, étant le berceau de la langue anglaise et de nombreux sports majeurs tels que le football, le rugby et le cricket. En raison de la langue anglaise, vous pouvez penser que le marché est facile à approcher, mais ce n’est pas toujours le cas.
Tesco : Tesco domine le marché avec un chiffre d’affaires annuel considérable de 58,13 milliards d’euros en 2022. Il s’agit de l’un des plus grands détaillants du Royaume-Uni, qui exploite 4 673 magasins en 2021 et emploie 367 321 personnes.
Sainsbury’s : Sainsbury’s occupe la deuxième place avec un chiffre d’affaires de 33,79 milliards d’euros en 2021. Fondée en 1869, elle est l’une des plus anciennes chaînes de supermarchés du Royaume-Uni et exploite environ 1 400 points de vente.
Asda : En troisième position, Asda a déclaré un chiffre d’affaires de 23,66 milliards d’euros en 2021. La chaîne, fondée en 1949, exploite 633 magasins et emploie environ 145 000 personnes.
Morrisons : Morrisons, avec un chiffre d’affaires de 20,47 milliards d’euros en 2021, occupe la quatrième place. Elle dispose d’un réseau de 497 magasins et emploie plus de 100 000 personnes.
Aldi : Aldi UK, avec un chiffre d’affaires déclaré de 15,87 milliards d’euros en 2021, occupe la cinquième place. La chaîne s’est développée sur le marché britannique et a récemment annoncé l’ouverture de son millième magasin, avec des plans d’expansion supplémentaires.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Les distributeurs sont peu enclins à prendre des risques, ils connaissent leur portefeuille et en sont généralement satisfaits.
Ils ne peuvent pas simplement ajouter un produit ou un service à leur gamme, car cela cannibaliserait les autres :
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
Soyez bien préparé.
Tous les détaillants attendent de vous que vous leur prouviez qu’ils gagneront plus d’argent avec votre produit qu’avec leur assortiment actuel.
Vous devez donc connaître la concurrence.
