Trouver des distributeurs et des canaux de vente au Royaume-Uni

Identifier les principales chaînes de magasins en le Royaume-Uni où vous pouvez vendre vos produits est relativement facile. Les approcher et les convaincre est un défi bien plus grand.

Il peut être plus judicieux de trouver d’abord un distributeur qui vous aidera à faire entrer vos produits dans des chaînes plus petites ou des magasins individuels, puis de vous aider à atteindre les grandes enseignes. Ou de commencer en ligne.

Dans cet article, vous trouverez de plus amples informations sur le marché de la vente au détail et des conseils sur la manière de convaincre les détaillants et les distributeurs de travailler avec vous.

Warehouse worker checking stock for a distributor

Le marché de détail en le Royaume-Uni

Le Royaume-Uni est l’une des plus grandes économies d’Europe, bien qu’il ne fasse plus partie de l’UE.

En 2024, la population du Royaume-Uni est estimée à environ 67,96 millions d’habitants. La population a enregistré un taux de croissance modeste d’environ 0,35 % par rapport à l’année précédente. Les populations nées à l’étranger y sont très diverses, les principaux pays contributeurs étant la Pologne, l’Inde et le Pakistan.

Le Royaume-Uni a une économie mixte et est la sixième économie nationale du monde en termes de PIB nominal. Elle se caractérise par un secteur très développé et orienté vers le marché. La plus grande ville et capitale est Londres, qui est une grande ville mondiale et un centre financier.

Le Royaume-Uni est connu pour son impact culturel important dans le monde entier, étant le berceau de la langue anglaise et de nombreux sports majeurs tels que le football, le rugby et le cricket. En raison de la langue anglaise, vous pouvez penser que le marché est facile à approcher, mais ce n’est pas toujours le cas.

Top-5 des supermarchés au Royaume-Uni

Tesco : Tesco domine le marché avec un chiffre d’affaires annuel considérable de 58,13 milliards d’euros en 2022. Il s’agit de l’un des plus grands détaillants du Royaume-Uni, qui exploite 4 673 magasins en 2021 et emploie 367 321 personnes.

Sainsbury’s : Sainsbury’s occupe la deuxième place avec un chiffre d’affaires de 33,79 milliards d’euros en 2021. Fondée en 1869, elle est l’une des plus anciennes chaînes de supermarchés du Royaume-Uni et exploite environ 1 400 points de vente.

Asda : En troisième position, Asda a déclaré un chiffre d’affaires de 23,66 milliards d’euros en 2021. La chaîne, fondée en 1949, exploite 633 magasins et emploie environ 145 000 personnes.

Morrisons : Morrisons, avec un chiffre d’affaires de 20,47 milliards d’euros en 2021, occupe la quatrième place. Elle dispose d’un réseau de 497 magasins et emploie plus de 100 000 personnes.

Aldi : Aldi UK, avec un chiffre d’affaires déclaré de 15,87 milliards d’euros en 2021, occupe la cinquième place. La chaîne s’est développée sur le marché britannique et a récemment annoncé l’ouverture de son millième magasin, avec des plans d’expansion supplémentaires.

Distributeur, détaillant ou boutique en ligne ?

La plupart des produits de consommation nécessitent au moins un intermédiaire. Un distributeur importe, stocke et distribue physiquement votre produit, mais le promeut rarement auprès des consommateurs. Un grand détaillant est la voie la plus rapide vers le marché de masse, mais il est réticent au risque et demande souvent des frais de référencement.

Une boutique en ligne spécialisée prend des volumes plus petits, mais vous offre des avis, un retour sur les prix et une notoriété de marque en quelques semaines.

La plupart des exportateurs les combinent : commencez là où la barrière est la plus basse et utilisez les données de vente que vous y collectez pour convaincre les plus grands acteurs par la suite.

Validez les codes SH que vous utilisez pour l’expédition

Presque chaque pays ou bloc commercial dans le monde a ses propres détails sur la liste internationale des codes SH. Grâce à notre rapport, vous réduisez fortement le risque d’erreurs de classification, de retards et de droits de douane plus élevés que prévu.

Dites-nous ce que vous voulez expédier et où, et nous vous poserons toutes les questions nécessaires pour trouver le code le plus probable.

Trouver un distributeur en le Royaume-Uni en trois étapes

Étape 1

Cartographier le réseau

Listez 10 à 15 distributeurs et détaillants qui proposent déjà des produits comparables. Vérifiez quelles régions et quels types de magasins ils desservent, ainsi que les marques qu’ils représentent.

Étape 2

Préparer un argumentaire partenaire

Votre présentation de vente aux consommateurs ne suffit pas. Présentez la marge, la rotation, les retours et le soutien qu’ils recevront de votre part, avec des chiffres concrets provenant de votre marché national.

Étape 3

Approcher et conclure

Contactez cinq à huit d’entre eux, proposez une commande d’essai ou une région pilote, et fixez les prix, les volumes minimaux, l’exclusivité et le soutien marketing.