查找荷兰的分销商和零售买家

确定全球顶级零售连锁店荷兰在那里销售产品相对容易。接近并说服他们则是一项更大的挑战。

更好的策略可能是先找一个分销商,让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店,然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。

在本文中,您将了解到更多有关零售市场的信息,以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。

Warehouse worker checking stock for a distributor

荷兰 的零售市场

荷兰是一个有趣的经商国家,也是通往其他欧洲国家的跳板

截至 2024 年,荷兰人口约为 1767 万。 该国以人口密度高而著称,每平方公里约有 524 人。 大部分人口为荷兰人,还有其他少数民族。

荷兰拥有强劲的经济,经济规模位居世界第 18 位。 欧盟的天然气有很大一部分来自荷兰。 该国人均国内生产总值高达约 48 860 美元,令人印象深刻,反映了其经济实力。

首都阿姆斯特丹是人口最多的城市,其次是鹿特丹和海牙。 该国地势明显低洼,大部分地区低于海平面。

荷兰 5 大超市

Albert Heijn:截至 2021 年,Albert Heijn 以 164 亿欧元的营业额位居榜首。 截至 2022 年,这家隶属于阿霍德-德尔海兹(Ahold Delhaize)的零售商经营着 1733 家门店,旗下拥有 AH to Go、AH.nl、Albert Heijn XL 等多个品牌。

珍宝Jumbo 以 2022 年 100 亿欧元的营业额稳居第二。 Jumbo 网络包括 708 家商店。

Lidl:预计 2020 年营业额为 45 亿欧元,排名第三。 截至 2022 年,Lidl 在荷兰经营着 441 家商店。 Lidl 隶属于施瓦茨集团,自 1997 年起进入荷兰市场。

阿尔迪(Aldi):隶属于北阿尔迪集团(Aldi Nord)的阿尔迪排名第四,预计 2020 年营业额将达到 30 亿欧元。 截至 2022 年,他们在全国经营着约 500 家商店。

PLUS:PLUS 在 2022 年的营业额估计为 55 亿欧元,经营着大约 550 家商店。

分销商、零售商还是网店?

大多数消费品至少需要一个中间环节。分销商负责进口、储存和实物配送您的产品,但很少向消费者进行推广。大型零售商是进入大众市场的最快途径,但其风险规避意识强,且通常会收取上架费。

专业网店的进货量较小,但能在数周内为您提供评价、价格反馈和品牌知名度。

大多数出口商会将其结合使用:从门槛最低的地方开始,并利用在那里收集的销售数据,在日后说服更大的品牌商。

验证用于运输的 HS 编码

世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告,您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

在 荷兰 寻找分销商的三个步骤

第 1 步

绘制渠道图

列出 10 到 15 家已经经营同类产品的分销商和零售商。检查他们服务的地区和商店类型,以及他们代理的品牌。

第 2 步

制定合作伙伴推介方案

仅有消费者销售演示文稿是不够的。请展示利润空间、周转率、退货率以及他们能从您这里获得的支持,并提供来自您本土市场的具体数据。

第 3 步

接洽并达成协议

联系其中的 5 到 8 家,提议试订单或试点区域,并确定价格、最低订购量、独家代理权和营销支持。