Trouvez des distributeurs et des acheteurs au détail aux Pays-Bas

Identifier les principales chaînes de magasins en les Pays-Bas où vous pouvez vendre vos produits est relativement facile. Les approcher et les convaincre est un défi bien plus grand.

Il peut être plus judicieux de trouver d’abord un distributeur qui vous aidera à faire entrer vos produits dans des chaînes plus petites ou des magasins individuels, puis de vous aider à atteindre les grandes enseignes. Ou de commencer en ligne.

Dans cet article, vous trouverez de plus amples informations sur le marché de la vente au détail et des conseils sur la manière de convaincre les détaillants et les distributeurs de travailler avec vous.

Le marché de détail en les Pays-Bas

Les Pays-Bas sont un pays intéressant pour faire des affaires et peuvent également servir de tremplin vers d’autres pays européens.

En 2024, les Pays-Bas compteront environ 17,67 millions d’habitants. Le pays est connu pour sa forte densité de population, avec environ 524 habitants par kilomètre carré. La majorité de la population est néerlandaise, avec diverses autres minorités ethniques.

Les Pays-Bas peuvent se targuer d’une économie robuste, classée au 18e rang mondial. Une part importante du gaz naturel de l’UE provient des Pays-Bas. Le PIB par habitant du pays est impressionnant, puisqu’il s’élève à environ 48 860 dollars, ce qui témoigne de sa puissance économique.

Amsterdam, la capitale, est la ville la plus peuplée, suivie de Rotterdam et de La Haye. Le terrain du pays est particulièrement bas, une grande partie se trouvant sous le niveau de la mer.

Top 5 des supermarchés aux Pays-Bas

Albert Heijn : En 2021, Albert Heijn était en tête de liste avec un chiffre d’affaires de 16,4 milliards d’euros. Ce détaillant, qui appartient à Ahold Delhaize, exploitait 1 733 points de vente en 2022, sous diverses enseignes telles que AH to Go, AH.nl, Albert Heijn XL, etc.

Jumbo: Jumbo a obtenu la deuxième place avec un chiffre d’affaires de 10 milliards d’euros en 2022. Le réseau de Jumbo comptait 708 magasins.

Lidl: avec un chiffre d’affaires estimé à 4,5 milliards d’euros en 2020, Lidl occupe la troisième place. En 2022, Lidl exploitait 441 magasins aux Pays-Bas. Lidl fait partie du groupe Schwarz et est présent aux Pays-Bas depuis 1997.

Aldi: Aldi, qui fait partie du groupe Aldi Nord, s’est classé quatrième avec un chiffre d’affaires estimé à 3 milliards d’euros en 2020. En 2022, la société exploitait environ 500 magasins dans le pays.

PLUS: PLUS a réalisé un chiffre d’affaires estimé à 5,5 milliards d’euros en 2022 et exploité environ 550 magasins.

Distributeur, détaillant ou boutique en ligne ?

La plupart des produits de consommation nécessitent au moins un intermédiaire. Un distributeur importe, stocke et distribue physiquement votre produit, mais le promeut rarement auprès des consommateurs. Un grand détaillant est la voie la plus rapide vers le marché de masse, mais il est réticent au risque et demande souvent des frais de référencement.

Une boutique en ligne spécialisée prend des volumes plus petits, mais vous offre des avis, un retour sur les prix et une notoriété de marque en quelques semaines.

La plupart des exportateurs les combinent : commencez là où la barrière est la plus basse et utilisez les données de vente que vous y collectez pour convaincre les plus grands acteurs par la suite.

Validez les codes SH que vous utilisez pour l’expédition

Presque chaque pays ou bloc commercial dans le monde a ses propres détails sur la liste internationale des codes SH. Grâce à notre rapport, vous réduisez fortement le risque d’erreurs de classification, de retards et de droits de douane plus élevés que prévu.

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Trouver un distributeur en les Pays-Bas en trois étapes

Étape 1

Cartographier le réseau

Listez 10 à 15 distributeurs et détaillants qui proposent déjà des produits comparables. Vérifiez quelles régions et quels types de magasins ils desservent, ainsi que les marques qu’ils représentent.

Étape 2

Préparer un argumentaire partenaire

Votre présentation de vente aux consommateurs ne suffit pas. Présentez la marge, la rotation, les retours et le soutien qu’ils recevront de votre part, avec des chiffres concrets provenant de votre marché national.

Étape 3

Approcher et conclure

Contactez cinq à huit d’entre eux, proposez une commande d’essai ou une région pilote, et fixez les prix, les volumes minimaux, l’exclusivité et le soutien marketing.