如果你要投资一家有国际扩张计划的公司，你要确保他们的产品或服务在你有野心的国家有很大的成功机会。
在财富、基础设施建设和不断增长的消费群体的推动下，中东地区蕴藏着巨大的商机。然而，了解该市场的复杂性，包括文化差异、监管环境和经济状况，对于希望进入该市场的企业来说至关重要。
中东是一个多元化的地区，既有发达市场，也有新兴市场，各国的商业动态各不相同。
中东地区文化多样，语言和文件对在该地区开展业务至关重要。
受当地文化、经济条件和技术应用的影响，中东地区的消费者和企业行为各不相同。
虽然中东提供了巨大的机遇，但企业在进入该市场时也必须考虑一些挑战。
在评估产品或服务在新市场的可行性时，我们总是从以下几个方面入手：
产品能否进口并在国内销售，进口关税是多少，提供服务是否有任何限制？遵守所有规定的投资额是多少？
市场对该产品或服务是否有真正的需求，哪些方面对客户起决定性作用？有哪些常见的营销和销售渠道？
竞争有多激烈，是否有明显的市场领导者？是否有新进入者的空间，其他试图打入市场的公司情况如何？
进入市场需要哪些步骤，相关成本是多少？预计多快可以获得收入，合理的回报时间是多长？
我们与全球 30 多个国家的当地人一起进行这些评估，他们以类似的方式进行报告。通过这种方式，您可以进行很好的比较，并计算出全球增长所需的投资总额。
如果我们要评估的公司已经在不同国家开展了销售业务，我们就可以确定分销商的业绩或销售人员的业绩。
为此，我们用以下数据对实际营业额进行了修正：
将各国不同时期的数据结合起来，就能得出一条增长曲线，在这条曲线上，可以很容易地找出表现优异者和表现不佳者。
然后，我们可以有选择性地采访造成业绩不佳的原因，您可以采取纠正措施。
这样的曲线也有助于估计新市场的潜力。
请注意，世界上有许多国家，最大的国家或邻近的国家并不自动成为最佳选择。这完全取决于市场增长、竞争和进入壁垒。
因此，我建议您列出一份至少三个、最好是五个潜在新市场的短名单，并根据相同的标准对它们进行比较。
