市场进入战略的关键是进行一些市场调研。当然，也有关于市场规模和市场增长的报告，但通常都是泛泛而谈。而关于产品认知度和竞争对手的具体知识则更难获得，但更有价值。
南非人主要是本地人，很少有移民。这个幅员辽阔的国家总人口约为 5400 万。这些人的收入分配不均。
64% 的南非人居住在伊丽莎白港、比勒陀利亚、约翰内斯堡、卡佩敦、德班和维雷尼金等城市地区。南非的中等收入新兴市场主要集中在这些发达城市周围。
南非是世界贸易组织成员，其自由贸易激励措施旨在鼓励发展和经济增长。南非关税同盟允许其他四个国家（莱索托、博茨瓦纳、纳米比亚和斯威士兰）与南非进行自由贸易交流。在正常情况下，大多数货物都可以不受限制地进口到南非。
但有些商品，如二手商品，需要进口许可证。因此，对于此类商品，进口商必须持有必要的许可证。国际贸易管理委员会（ITAC）旨在通过管理国际贸易促进经济增长和发展。不过，在某些情况下，也可能需要获得对货物有控制权的其他部门的授权。例如农业部。许可证的有效期一般为 12 个月。关税调查股负责管理三类关税修正案。它们是
南非的零售业近来发生了翻天覆地的变化。超市和大卖场业态的迅速兴起为当地消费者提供了极大的便利。大型超市所在的购物中心大多位于郊区。它们储存的消费品可以自助购买。然而，由于新模式的出现，包括批发商在内的传统链条已被打破，因为大卖场更愿意直接从分销商处进货。
因此，所有与之竞争的商店都面临着价格压力。低利润实现了高营业额。在任何国家，选择正确的分销渠道都至关重要，南非也不例外。
南非市场 对贸易持开放态度，这得益于该国对经济增长的渴望。他们的进口法规灵活，对大多数国家都很友好，是一个良好可靠的贸易前景。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
对于不是商品的 B2B 产品或定制解决方案来说，情况就不同了。在这种情况下，销售工作需要与实际提供服务或逐个确定价格的部门保持一致。此外，你还有三种不同的选择。
在任何国家都是如此：首先，您必须确定要销售的目标群体。如果这些人是企业，那么您可以通过电子邮件和有针对性的广告（如在 LinkedIn 上）直接与他们联系。如果这样做能引起他们的兴趣并获得足够的回复率，那么您就找到了吸引市场注意力的简单方法。
如果您的目标群体比较分散，或者是消费者群体，那么您就必须更多地依赖 Facebook 或 Instagram 等平台上的广告。
进入新市场是一项投资。寻找合作伙伴、签订合同、翻译和营销都需要资金，您可能还需要额外的周转资金。
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首先确定谁是产品或服务的最终用户。 他们现在在哪里买？ 确定正确进入战略的最佳方式是与这些方面接触。 他们是否会将您的产品或服务作为替代选择？ 他们是否同意您心中的定位？ 他们现在从哪些竞争对手那里购买？ 这些数据将帮助您确定正确的策略。