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La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.
Nuestro asesor local puede aconsejarle sobre la mejor manera de introducirse en el mercado, basándose en estudios de mercado y de la competencia.
Japón es conocido por su mezcla única de cultura tradicional y moderna. En 2023, Japón tendrá una población de unos 125 millones de habitantes. Destaca por sus avances tecnológicos, su rico patrimonio cultural y su influyente economía.
La economía japonesa, con un PIB per cápita de unos 40.000 USD en 2023, es una de las más avanzadas del mundo. Las principales industrias son la automovilística, la electrónica, la robótica y la manufacturera. El país también es conocido por su gran énfasis en la investigación y el desarrollo.
Las principales importaciones de Japón son maquinaria y equipos, combustibles fósiles, alimentos, productos químicos y materias primas para sus industrias.
Las ciudades clave incluyen Tokio, la capital y el área metropolitana más grande del mundo; Osaka, conocida por su arquitectura moderna y su vida nocturna; Kioto, famosa por sus templos históricos y sus tradiciones; y Yokohama, un importante puerto y centro comercial.
El sector minorista japonés está considerado como un mercado sofisticado y es el tercer mayor mercado de la moda después de China y EE.UU.. A lo largo de los años, el sector minorista del país ha registrado un crecimiento moderado. En la actualidad, hay unos 3.124 centros comerciales, 52.417 tiendas de conveniencia y 240 grandes almacenes repartidos por todo Japón. Sólo en los grandes almacenes Isetan de Shinjuku, las ventas al por menor ascienden a unos 900 millones de yenes al día.
El país ha sufrido recientemente una deflación, es decir, una disminución del nivel de precios de los bienes y servicios. Uno de los sectores afectados fue el mercado del mobiliario doméstico, que experimentó una tendencia a la baja. Pero a medida que el mercado inmobiliario se recupera, el sector del equipamiento del hogar también empieza a hacerlo. En el segmento de precio medio, la competencia no es tan dura, lo que da oportunidades a las marcas comerciales para dirigirse a los clientes que buscan productos de alta calidad con una buena relación calidad-precio.
Japón es mundialmente famoso por su avanzado mercado del cuidado de la piel. Es popular por sus productos de primera calidad, cuyo valor global asciende a 1500.000 millones de yenes. Estos artículos incluyen sueros, productos para el cuidado del cuero cabelludo, cremas hidratantes y mucho más. El segmento del cuidado masculino asciende a 150.000 millones de yenes. Con marcas japonesas conocidas por la eficacia de sus productos, se prevé que el país ocupe el mayor mercado de productos para el cuidado de la piel de Asia.
Según los datos del MAFF, Balance Alimentario, la cuota porcentual de consumo de los japoneses es la siguiente:
El 47% de los consumidores japoneses compra sus necesidades de alimentación en supermercados, mientras que el 32% de los clientes prefiere GMS y el 7% acude a CVS. Los supermercados más pequeños representan el 5% de la cuota de mercado del consumo total del país.
Además de captar las oportunidades de venta al por menor para el grupo más joven, existe un mercado de la tercera edad sin explotar. Con el paso de los años, la franja de mayor edad en Japón tiene poder adquisitivo. Por término medio, los ahorros del grupo de ancianos ascienden a unos 30 millones de yenes. Una cuarta parte de la población del país está compuesta por ancianos de 65 años o más.
Asia está considerada como el mayor mercado regional de telefonía móvil. La región Asia-Pacífico representa más de la mitad de la cuota mundial de envíos de teléfonos móviles. En la región, Samsung tiene la mayor cuota de mercado. En Japón, Apple tiene la mayor cuota de mercado, con más del 34% de personas que prefieren utilizar teléfonos Apple. Las empresas japonesas y otras marcas mundiales tienen la siguiente cuota de mercado:
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
En lo que respecta a los hoteles, los estudios demuestran que si consulta estas plataformas, en el 80% de los casos tendrá las tarifas de habitación más bajas.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Para un producto B2B que no sea una mercancía o para soluciones personalizadas la historia es diferente. Aquí las ventas deben realizarse en consonancia con el departamento que realmente presta el servicio o que determina el precio caso por caso. También entonces tiene tres opciones diferentes.
Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.
Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.
Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.
En primer lugar, determine quiénes son los usuarios finales de su producto o servicio. ¿Y dónde lo compran ahora? La mejor manera de determinar la estrategia de entrada adecuada es acercarse a estas partes. ¿Considerarían su producto o servicio como una alternativa? ¿Están de acuerdo con el posicionamiento que tiene en mente? ¿Y a qué competidores compran ahora? Estos datos le ayudarán a determinar la estrategia adecuada.
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