寻找中国的分销商和销售渠道

中国人口略超过 14 亿，但自 2022 年以来持续减少：2025 年出生 792 万人，死亡 1131 万人。消费市场因此在慢慢改变：年轻家庭减少，健康、服务、旅游和高端产品的支出增加，中产阶层也比过去更看重价格。

2025 年人均 GDP 达到 99,665 元，约合 13,900 美元，经济增长 5.0%。中国早已不只是”世界工厂”：内需和科技贡献了大部分增长，而电子、机械、电动汽车和电池制造仍是经济的支柱。

主要进口商品包括集成电路、原油及其他矿物燃料、铁矿石和金属矿、机械、光学和医疗设备，以及大豆等农产品。在消费品方面，最有机会的是本土品牌难以快速复制的产品：可验证的品质、健康或安全方面的优势，或者在线上讲得通的品牌故事。

显而易见的切入点是上海（金融与消费中心）、北京（政府与媒体）、深圳（科技与制造）和广州（贸易）。不过如今很大一部分消费增长来自成都、杭州、武汉和西安等城市，那里外资竞争较少，租金也更低。

中国的零售与超市

2025 年社会消费品零售总额达到 50.1 万亿元，同比增长 3.7%。最大的超市运营商是沃尔玛中国，334 家门店实现销售额 1588 亿元，其后是永辉超市和大润发（高鑫零售）。增长主要来自会员制和折扣业态：山姆会员店持续开店，2026 年将接近 76 家；而仅 2025 年上半年就有约 720 家传统超市关门。

线上已经不再是独立渠道。2025 年网上零售额为 16.0 万亿元，增长 8.6%，实物商品网上零售额已占社会消费品零售总额的 26.1%。阿里的盒马、京东和美团在”即时零售”上竞争：依靠前置仓，一小时内送达生鲜和日用品。对外国供应商来说，这意味着您的经销商既需要货架，也需要在平台上真正运营，包括抖音和小红书的直播渠道。

由于国土面积巨大，几乎没有经销商能覆盖全中国。多数出口商先从一个区域或一个渠道做起，用销售数据证明产品可行，再凭这些数据与大型渠道商谈判。