市场进入战略的关键是进行一些市场调研。当然，也有关于市场规模和市场增长的报告，但通常都是泛泛而谈。而关于产品认知度和竞争对手的具体知识则更难获得，但更有价值。
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西班牙是一个充满活力和多元化的市场，在这里您很有机会推出新产品。 根据最新数据，西班牙人口约为 4700 万。 根据世界银行的数据，截至上一报告年度，西班牙的人均国内生产总值约为 30,370 美元。
大多数企业的总部都设在首都马德里或周边地区，或者位于东北部的巴塞罗那。 在消费品方面，Mercadona、El Corte Inglés 和 Centros Comerciales Carrefour 是 2017 年西班牙价值最大的零售商。 在以杂货店为基础的零售业中，竞争环境相当集中，Mercadona 的份额最大，其次是 Centros Comerciales Carrefour，然后是 Dia。 对于 B2B 分销渠道来说，时间可能更长，中间环节也更多。
要找到合适的代理商或经销商，掌握西班牙语知识非常重要，因为很多人不会说英语。 对当地文化和商业习惯的了解也很重要。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
对于不是商品的 B2B 产品或定制解决方案来说，情况就不同了。在这种情况下，销售工作需要与实际提供服务或逐个确定价格的部门保持一致。此外，你还有三种不同的选择。
在任何国家都是如此：首先，您必须确定要销售的目标群体。如果这些人是企业，那么您可以通过电子邮件和有针对性的广告（如在 LinkedIn 上）直接与他们联系。如果这样做能引起他们的兴趣并获得足够的回复率，那么您就找到了吸引市场注意力的简单方法。
如果您的目标群体比较分散，或者是消费者群体，那么您就必须更多地依赖 Facebook 或 Instagram 等平台上的广告。
首先确定谁是产品或服务的最终用户。 他们现在在哪里买？ 确定正确进入战略的最佳方式是与这些方面接触。 他们是否会将您的产品或服务作为替代选择？ 他们是否同意您心中的定位？ 他们现在从哪些竞争对手那里购买？ 这些数据将帮助您确定正确的策略。