إقناع الموزعين الأجانب بالأرقام وليس بالقصص

أثبت نفسك أولاً في سوقك الأم، حيث سيكون لديك أقل العوائق الثقافية والمعرفية واللوائح التنظيمية هناك. ثم ابدأ ببلد قريب بخصائص مماثلة، حيث يمكنك بسهولة فهم السوق وتقديم الدعم. عندها فقط انتقل إلى بلدان أخرى، مستفيداً من الخبرة التي لديك.

يحتوي التسويق الدولي على نفس مكونات التسويق المحلي، مثل تحديد المواقع والتوزيع والاتصالات التسويقية وما إلى ذلك. يكمن التعقيد في التكيف مع ثقافة وعادات ولوائح المناطق الجغرافية المختلفة التي تنشط فيها مع علامتك التجارية.

أولاً وقبل كل شيء هناك دول ذات تعداد سكاني كبير مثل الصين والهند وإندونيسيا والبرازيل مع تنامي الطبقة الوسطى، وبالتالي ارتفاع الاستهلاك. ثانيًا، ستميل الشركات إلى التوريد من مسافة أقصر لأسباب تتعلق بالبيئة وأمن الإمدادات. وأخيراً، ستستمر الاتصالات الإلكترونية في النمو، مما يقلل من الحاجة إلى السفر في رحلات العمل، ولكنه سيجبر الشركات أيضاً على أن تصبح نشطة على الإنترنت.

يمكن أن تزيد لوائح التجارة الدولية من صعوبة بيع منتجاتك في الخارج، ولكن لا يوجد سوى عدد قليل من البلدان التي لا يمكنك بيع منتجاتك فيها على الإطلاق. يمكن أن تتمثل الحواجز التجارية في رسوم الاستيراد المرتفعة أو الشهادات المحلية أو متطلبات وضع العلامات التي يجب الامتثال لها وما إلى ذلك. وتهدف الاتفاقيات التجارية في الغالب إلى خفض هذه الحواجز.

وغالبًا ما تكون رسوم الاستيراد التي تدفعها بدلاً من تعريفة التصدير، ولكن إذا كانت هذه الرسوم مرتفعة نسبيًا، فقد تكون سببًا لعدم دخول سوق ما لأنك لا تستطيع المنافسة فيه بفعالية.

تُعد المعارض التجارية الدولية طريقة رائعة للتعرف على السوق والاطلاع على منافسيك. ولكن من أجل العثور على موزعين أو عملاء كبار، فهي غير فعالة إلى حد كبير، وقد يكون الاقتراب المباشر من قائمة الشركات المستهدفة أكثر كفاءة.

تقوم العديد من الحكومات والمنظمات الصناعية بإعداد بعثة تجارية إلى بلد أجنبي. هذه طريقة رائعة للحصول على الكثير من المعلومات في وقت قصير وننصحك بالمشاركة إذا كان البلد جديداً عليك. لا تتوقع أن تقوم في بعثة تجارية بالقيام بأعمال تجارية بشكل مباشر، بل تأكد من قدرتك أيضاً على القيام بأي متابعة ومزيد من التطوير للسوق، إما بنفسك أو مع مستشار محلي.

نعم، خاصةً إذا كان منتجك يُباع عبر الإنترنت، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسعير دولية. سيمنع هذا الأمر المستهلكين من الشراء من بلد آخر غير بلدهم للحصول على أسعار أقل. سيمنع ذلك حدوث تعقيدات في خدمة منتجك وفي الحفاظ على رضا جميع موزعيك.

إذا لم تكن على دراية بثقافة العمل في البلد الذي ترغب في بيع منتجك أو خدمتك فيه، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى ذلك. من المثالي أن تعثر على شركة لديها أشخاص محليين في البلد، يمكنهم القيام بأبحاث السوق، وكذلك تمثيلك وتقديم المشورة لك.