البحث عن الموزعين وقنوات البيع في إيطاليا

تحديد أفضل سلاسل البيع بالتجزئة في إيطاليا حيث يمكنك بيع منتجاتك بسهولة نسبياً. أما الاقتراب منهم وإقناعهم فهو تحدٍ أكبر بكثير.

قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.

ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.

International business in Italy

سوق التجزئة في إيطاليا

تعد إيطاليا واحدة من أكبر الاقتصادات في أوروبا، ولكنها أيضًا دولة ذات مناطق مختلفة جدًا، تتراوح من الغنية إلى الفقيرة. تتمتع إيطاليا بتراث ثقافي غني، حيث تعد روما واحدة من أقدم المدن المحتلة باستمرار في أوروبا. اللغة الرسمية للبلاد هي الإيطالية، ولكن هناك مناطق تستخدم فيها الألمانية والفرنسية والسلوفينية بشكل أساسي.

اعتبارًا من عام 2024، يقدر عدد سكان إيطاليا بحوالي 58.78 مليون نسمة. وتشهد البلاد انخفاضًا سكانيًا منذ ذروته في عام 2017، مع معدل نمو سلبي بسبب ارتفاع معدل الوفيات عن معدل المواليد وصافي الهجرة السلبي.

تشتهر إيطاليا بقطاعاتها الصناعية المتنوعة، بدءًا من الأزياء والسلع الفاخرة إلى السيارات والآلات. إنها لاعب مهم في الاقتصاد الأوروبي والعالمي.

وتشمل المراكز الحضرية الرئيسية روما وميلانو ونابولي وتورينو وباليرمو. تتميز إيطاليا بكثافة سكانية غير متساوية، مع كثافة سكانية في وادي بو والمناطق الحضرية في نابولي وروما.

أفضل 5 محلات السوبر ماركت في إيطاليا

كوناد : رائدة السوق بإجمالي مبيعات 18.45 مليار يورو في عام 2022. تمتلك كوناد شبكة متنوعة تضم 3332 منفذًا بأشكال مختلفة بما في ذلك محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت ومتاجر الخصم.

Gruppo Selex : سجلت مبيعات بقيمة 16.7 مليار يورو في عام 2021. بحصة سوقية تبلغ 14.6%، تعد ثاني أكبر لاعب في قطاع التوزيع الحديث في إيطاليا. تتكون المجموعة من 18 شركة عضوًا وتدير 3190 متجرًا.

التعاونية : سجلت رقم أعمال قدره 14.3 مليار يورو في عام 2021. تمكنت Coop Italia من زيادة حصتها في السوق بشكل طفيف في قطاع التجزئة واسع النطاق وتدير أكثر من 1600 منفذ بيع.

Gruppo Végé : شهدت نموًا مستمرًا على مر السنين، حيث أنهت عام 2021 بمبيعات بلغت 11.95 مليار يورو. تعد المجموعة رائدة في السوق في العديد من المناطق الإيطالية وتدير 3836 متجرًا، وهو أكبر عدد من أي مجموعة وطنية في إيطاليا.

Esselunga : حققت مبيعات موحدة بقيمة 8.5 مليار يورو في عام 2021. تشتهر Esselunga بتنسيق المتاجر الكبرى، ولديها 168 متجرًا تقع بشكل أساسي في شمال ووسط إيطاليا.

موزع أم بائع تجزئة أم متجر إلكتروني؟

تحتاج معظم المنتجات الاستهلاكية إلى طرف وسيط واحد على الأقل. يقوم الموزع بالاستيراد والتخزين والتوزيع المادي لمنتجك، لكنه نادراً ما يروج له للمستهلكين. بائع التجزئة الكبير هو أسرع طريق للوصول إلى السوق الجماهيري، لكنه يتجنب المخاطر وغالباً ما يطلب رسوم إدراج.

يتعامل المتجر الإلكتروني المتخصص مع كميات أقل، لكنه يمنحك تقييمات وملاحظات حول التسعير ووعياً بالعلامة التجارية في غضون أسابيع.

يجمع معظم المصدرين بينهم: ابدأ حيث يكون الحاجز أقل واستخدم بيانات المبيعات التي تجمعها هناك لإقناع الأسماء الأكبر لاحقاً.

فلتحدد رموز النظام المنسق الذي تستخدمه للشحن

كل بلد أو كتلة تجارية في العالم تقريبًا لديها تفاصيلها الخاصة في قائمة النظام المنسق الدولي. من خلال تقريرنا فإنك تقلل بشدة من المخاطر المتعلقة بالتصنيفات الخاطئة والتأخيرات والرسوم الجمركية الأعلى من المتوقع.

أخبرنا بما تريد شحنه وإلى أين تريد شحنه وسنطرح عليك جميع الأسئلة ذات الصلة للوصول إلى الرمز الأكثر احتمالاً.

العثور على موزع في إيطاليا في ثلاث خطوات

الخطوة 1

تحديد القنوات البيعية

قم بإعداد قائمة تضم 10 إلى 15 موزعاً وتاجر تجزئة يقدمون بالفعل منتجات مماثلة. تحقق من المناطق وأنواع المتاجر التي يخدمونها، والعلامات التجارية التي يمثلونها.

الخطوة 2

إعداد عرض الشراكة

عرض المبيعات الموجه للمستهلك ليس كافياً. وضح هامش الربح، ومعدل الدوران، والمرتجعات، والدعم الذي سيحصلون عليه منك، مع تقديم أرقام ملموسة من سوقك المحلي.

الخطوة 3

التواصل والاتفاق

تواصل مع خمسة إلى ثمانية منهم، واقترح طلباً تجريبياً أو منطقة تجريبية، وقم بتسوية الأسعار، والحد الأدنى للكميات، والحصرية، ودعم التسويق.