من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
البرازيل، أكبر دولة في أمريكا الجنوبية، ويبلغ عدد سكانها حوالي 213 مليون نسمة اعتبارا من عام 2023. يتم الاحتفال بها بسبب ثقافتها المتنوعة ومهرجاناتها النابضة بالحياة مثل الكرنفال والمعالم الطبيعية مثل غابات الأمازون المطيرة وشلالات إجوازو.
مع الناتج المحلي الإجمالي للفرد الذي يبلغ حوالي 7000 دولار أمريكي في عام 2023، يعد اقتصاد البرازيل هو الأكبر في أمريكا اللاتينية. تعد البلاد مصدرًا زراعيًا مهمًا، وتتصدر منتجات مثل فول الصويا والقهوة ولحم البقر. بالإضافة إلى ذلك، تتمتع البرازيل بقاعدة صناعية كبيرة، حيث تنتج السيارات والصلب والبتروكيماويات. كما يعد قطاع الخدمات، بما في ذلك التمويل والتجزئة والسياحة، مساهمًا رئيسيًا في الاقتصاد.
وتشمل المدن الرئيسية ساو باولو، أكبر مدينة وقوة اقتصادية؛ وريو دي جانيرو المشهورة بشواطئها وكرنفالاتها؛ برازيليا، العاصمة وتحفة العمارة الحداثية؛ بيلو هوريزونتي، مركز حضري رئيسي؛ والسلفادور المشهورة بثقافتها الأفريقية البرازيلية.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.
