Menu
Menu
من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
يمكن لمستشارنا المحلي تقديم المشورة لك بشأن أفضل طريقة لدخول السوق، بناءً على أبحاث السوق والمنافسة.
تعد إيطاليا واحدة من أكبر الاقتصادات في أوروبا، ولكنها أيضًا دولة ذات مناطق مختلفة جدًا، تتراوح من الغنية إلى الفقيرة. تتمتع إيطاليا بتراث ثقافي غني، حيث تعد روما واحدة من أقدم المدن المحتلة باستمرار في أوروبا. اللغة الرسمية للبلاد هي الإيطالية، ولكن هناك مناطق تستخدم فيها الألمانية والفرنسية والسلوفينية بشكل أساسي.
اعتبارًا من عام 2024، يقدر عدد سكان إيطاليا بحوالي 58.78 مليون نسمة. وتشهد البلاد انخفاضًا سكانيًا منذ ذروته في عام 2017، مع معدل نمو سلبي بسبب ارتفاع معدل الوفيات عن معدل المواليد وصافي الهجرة السلبي.
تشتهر إيطاليا بقطاعاتها الصناعية المتنوعة، بدءًا من الأزياء والسلع الفاخرة إلى السيارات والآلات. إنها لاعب مهم في الاقتصاد الأوروبي والعالمي.
وتشمل المراكز الحضرية الرئيسية روما وميلانو ونابولي وتورينو وباليرمو. تتميز إيطاليا بكثافة سكانية غير متساوية، مع كثافة سكانية في وادي بو والمناطق الحضرية في نابولي وروما.
روما هي العاصمة، ولكن معظم النشاط الاقتصادي يقع في الشمال، ويتركز بشكل رئيسي حول ميلانو. اعتمادًا على منتجك، يجب أن تكون إحدى هذه المدن (أو كليهما) نقطة البداية. ومن هناك يمكنك الاقتراب من المدن الأخرى. يوجد في إيطاليا الكثير من الشركات العائلية متوسطة الحجم، لذلك قد يكون من الصعب العثور على موزع واحد للبلد بأكمله.
يتطلب العثور على وكيل أو موزع معرفة جيدة باللغة الإيطالية وفهمًا جيدًا للثقافة. وبدون ذلك سيكون من الصعب الوصول إلى السوق.
يتمتع السوق الإيطالي عبر الإنترنت ببعض الخصائص الفريدة التي تميزه عن الأسواق الأخرى. فيما يلي بعض العوامل الرئيسية:
بشكل عام، هناك طريقتان إذا كنت تريد بيع منتجاتك عبر الإنترنت في هذا السوق:
إذا نظرت إلى منصات مبيعات الطرف الثالث الأكثر استخدامًا، فستجد أن هذه هي الإصدارات الإيطالية من مواقع الويب الدولية ولا يوجد طرف حالي. ولكن حيث تمكن “أجانب” آخرون من الوصول إلى السوق الإيطالية، فمن خلال الاستثمارات المناسبة، يجب أن يكون ذلك ممكنًا بالنسبة لك أيضًا.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.
