من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
يمكن لمستشارنا المحلي تقديم المشورة لك بشأن أفضل طريقة لدخول السوق، بناءً على أبحاث السوق والمنافسة.
كندا، هي ثاني أكبر دولة في العالم من حيث مساحة الأرض، ولكنها أيضًا اقتصاد مثير للاهتمام، ويمكن أن تكون سوقًا تجريبيًا قبل الذهاب إلى الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، يقدر عدد سكانها بحوالي 38 مليون نسمة. تشتهر كندا بمناظرها الطبيعية الشاسعة، ومدنها المتعددة الثقافات، وتراثها ثنائي اللغة (الإنجليزية والفرنسية)، وتعد رمزًا للتنوع والثراء البيئي.
اقتصاديًا، تتمتع كندا بارتفاع نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي، حيث يبلغ حوالي 48000 دولار أمريكي في عام 2023. اقتصاد البلاد متنوع للغاية، مع القطاعات الرئيسية بما في ذلك الموارد الطبيعية والتصنيع والخدمات. تعد الموارد الطبيعية مثل النفط والغاز الطبيعي والمعادن والأخشاب محركات اقتصادية مهمة، خاصة في مناطق مثل ألبرتا وكولومبيا البريطانية. ويلعب قطاع الخدمات، بما في ذلك البنوك والتأمين والسياحة، دورًا مركزيًا في الاقتصاد الوطني.
وتشمل المدن الكبرى تورونتو، المركز المالي وأكبر مدينة؛ مونتريال، المعروفة بثقافتها ومجتمعها ثنائي اللغة؛ فانكوفر، المشهورة بجمالها الطبيعي ومينائها؛ كالجاري، مركز رئيسي لصناعة النفط؛ وأوتاوا، العاصمة المعروفة بأهميتها السياسية ومؤسساتها الثقافية.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.
