Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Die Türkei, die sich zwischen Osteuropa und Westasien erstreckt, hat ab 2023 eine Bevölkerung von etwa 85 Millionen Menschen. Das Land ist bekannt für seine einzigartige Mischung aus östlicher und westlicher Kultur, historische Stätten aus der byzantinischen und osmanischen Epoche und vielfältige Landschaften.
Die türkische Wirtschaft mit einem Pro-Kopf-BIP von etwa 9.000 USD im Jahr 2023 wird von einer Mischung aus Industrie, Landwirtschaft und Dienstleistungen angetrieben. Zu den Schlüsselindustrien gehören die Textil-, Automobil- und Elektronikindustrie, während sich die Landwirtschaft auf Nutzpflanzen wie Tabak, Baumwolle und Obst konzentriert. Auch der Tourismus spielt eine wichtige Rolle und lockt Besucher zu Zielen wie Istanbul, Antalya und Kappadokien.
Zu den wichtigsten Städten gehören Istanbul, ein historisches und wirtschaftliches Zentrum, Ankara, die Hauptstadt und ein politisches Zentrum, Izmir, eine wichtige Hafen- und Handelsstadt, Antalya, ein führendes Touristenziel, und Bursa, bekannt für seine historische Bedeutung und die Automobilindustrie.
BIM: BIM ist die größte Supermarktkette in der Türkei, mit einem Umsatz von 7,05 Milliarden Euro im Jahr 2021. Das 1995 gegründete Unternehmen betreibt rund 9.760 Filialen, in denen es Produkte zu niedrigen Preisen anbietet und sich hauptsächlich auf Lebensmittel und Haushaltswaren konzentriert.
Migros: Die 1954 gegründete Migros ist die zweitgrößte Handelskette mit einem Umsatz von 5,65 Milliarden Euro im Jahr 2021. Das Unternehmen betreibt mehrere Marken, darunter M, MM, MMM, 5M, Kipa, Macro Center und Migros Jet mit insgesamt 3.004 Verkaufsstellen.
SOK Market: Mit einem Umsatz von 2,84 Milliarden Euro im Jahr 2021 steht SOK Market an dritter Stelle und ist für seinen kundenorientierten Ansatz bekannt. Es wurde 1995 gegründet und hat sich auf 10.281 Verkaufsstellen erweitert.
Metro C&C: Dieser Großhändler, der unter dem Namen Metro operiert, bedient ein anderes Marktsegment mit einem geschätzten Umsatz von 1 Milliarde Euro im Jahr 2021. Metro C&C hat 34 Filialen in der Türkei.
Carrefour: Das französische Einzelhandelsunternehmen Carrefour ist in der Türkei unter mehreren Markennamen tätig, darunter Carrefour Express, Carrefour Hypermarket und Champion. Das Unternehmen trat 1993 in den türkischen Markt ein und hat heute 850 Filialen mit einem Umsatz von 936 Millionen Euro im Jahr 2021.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit.
Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet.
Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment.
Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
