Find clients and sell your products in Japonya

Japonya, geleneksel ve modern kültürün eşsiz karışımıyla tanınır. 2023 yılı itibariyle Japonya’nın nüfusu yaklaşık 125 milyondur. Teknolojik ilerlemeleri, zengin kültürel mirası ve etkili ekonomisiyle dikkat çekmektedir.

Japonya ekonomisi, 2023 yılında kişi başına düşen yaklaşık 40.000 ABD Doları GSYH ile dünyanın en gelişmiş ekonomilerinden biridir. Başlıca sektörler arasında otomobil, elektronik, robotik ve imalat yer almaktadır. Ülke aynı zamanda araştırma ve geliştirmeye verdiği güçlü önemle de bilinmektedir.

Japonya’nın başlıca ithalat kalemleri makine ve ekipman, fosil yakıtlar, gıda maddeleri, kimyasallar ve sanayisi için hammaddelerdir.

Önemli şehirler arasında başkent ve dünyanın en büyük metropol alanı olan Tokyo; modern mimarisi ve gece hayatıyla bilinen Osaka; tarihi tapınakları ve gelenekleriyle ünlü Kyoto; ve büyük bir liman ve ticaret merkezi olan Yokohama bulunmaktadır.

Japonya’da uluslararası iş fırsatları

Japonya’daki İş fırsatlarının çoğu aşağıdaki sektörlerdedir:

• Alternatif Enerji – yüksek nüfus yoğunluğu nedeniyle temiz enerji bir önceliktir; Fukuşima nükleer felaketi temiz yakıt için aciliyeti artırmıştır
• İlaç ve Sağlık Hizmetleri – bu sektördeki ürün ve hizmetlere yönelik talep, ‘gümüş’ pazar olarak adlandırılan ve giderek artan yaşlanan nüfusla birlikte büyümektedir
• Zengin Ulus – Japonya dünyanın üçüncü büyük ekonomisi olduğu için yüksek kaliteli tüketici ürünlerine talep var
• İleri Mühendislik ve Teknoloji – Japon işletmeleri, uluslararası alanda kazanan ürünlerin tasarım ve üretiminde üstünlüklerini korumak için ileri teknolojilerle ilgileniyor
• Gıda ve İçecek – Büyük nüfus yoğunluğu ve sürekli çeşitlenen gıda alışkanlıkları göz önüne alındığında, Japonya’nın gıda ithalatına ihtiyacı vardır
• Oyun ve Müzik – Japonya önemli bir oyun merkezidir ve dünyanın en büyük ikinci müzik endüstrisine sahiptir

JAPON İŞ KÜLTÜRÜ HAKKINDA BİLMENİZ GEREKENLER NELERDİR?

Japonya’daki iş yaklaşımı kültüründen kaynaklanmaktadır. Japonlar, toplumun refahının birincil hedef olduğu bir grup kültürüne sahiptir. ‘Honne’ ve ‘Tatemae‘, yani bir kişinin gerçek duyguları ile toplum içinde sergiledikleri arasındaki fark üzerine kuruludur. Toplumun beklentilerine göre kişisel görüşler zaman zaman feda edilmektedir. Dolayısıyla, uyum onların en önemli önceliğidir.

Japonlar hiyerarşiye sıkı sıkıya bağlıdırlar ve son derece naziktirler. İnsan ilişkilerine ve karşılıklı güvene önem verirler. Bunlar, ticari işlemlerini ve müzakerelerini renklendiren kültürlerinin temel yönleridir.

JAPONYA’DA BAZI MÜZAKERE TAKTİKLERİ NELERDİR?

Japonlarla iş yapmaya başlamadan önce iş prosedürleri ve görgü kuralları hakkında bilgi sahibi olmak faydalı olacaktır:

• Japonlar tartışmanın ilk aşamalarında bile hiyerarşik bir düzen izlerler. Eşdeğer muadilleriyle muhatap olmayı tercih ederler.
• Kartvizitler, sahip olunan pozisyonu açıkça belirten bir zorunluluktur. Taraflara saygı göstermek için kartlar iki elle sunulmalıdır.
• Japonlar, bilinen üçüncü bir kaynak aracılığıyla iş tarafıyla tanıştırılmayı tercih etmektedir.
• Japonlar az konuşan insanlar oldukları için tartışmalar daha çok yazılı sözcükler ve görseller aracılığıyla yapılıyor.
• Tüm iş görüşmeleri grup odaklıdır. İnsan ilişkilerine büyük önem verilir; her türlü karar tüm üyeleri kapsar.
• Tartışma ve karar alma süreci genellikle yavaştır.
• İtibarı zedeleyen veya olumsuz etkileyen herhangi bir söz veya eylem, işlemleri caydırabilir.
• Katı görgü kurallarına uyulur; mazeret kabul edilmez. Özürler kabul edilir ve tartışmalar son derece nazik bir şekilde yürütülür.
• Aynı zamanda, her türlü iyiliğe değer verilir ve karşılığı ödenir. Japonlar uygun hediyeleri bir takdir göstergesi olarak kabul eder ve buna büyük değer verirler.
• Görüşmelerine barışçıl ve sakin müzakereler damgasını vurur. Hayır demekte tereddüt ederler ve kabul ettiklerini ya da onaylamadıklarını gösteren tam sessizlik dönemleri olur.
• İş toplantıları resmi bir kıyafet kuralı gerektirir.