Encuentre clientes y venda sus productos en Dubai y los Emiratos

Find clients and sell your products in Dubai y los Emiratos

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en Dubai y los Emiratos no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.

A lot of companies that want to enter the market in Dubai y los Emiratos do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

¿Cómo vender su producto o servicio en Dubai y los Emiratos?

Los Emiratos Árabes Unidos (EAU), una federación de siete emiratos en la península arábiga, tienen una población de unos 9,9 millones de habitantes en 2023.
Es conocida por su riqueza petrolífera, su arquitectura futurista y sus centros de negocios internacionales.

La economía de los EAU, con un PIB per cápita de unos 43.000 dólares estadounidenses en 2023, está muy diversificada.
Aunque el petróleo y el gas siguen siendo significativos, sectores como las finanzas, el turismo, el sector inmobiliario y la aviación desempeñan papeles importantes.
Dubai y Abu Dhabi son motores clave del crecimiento económico.

Dubai y la cultura empresarial de los EAU

Dubai es uno de los centros de negocios más cosmopolitas de Oriente Próximo y un centro de comercio mundial.
Es relativamente fácil hacer negocios en Dubai en comparación con otros países de Oriente Medio; Dubai ocupa un impresionante puesto 22 en facilidad para hacer negocios entre 189 países encuestados en el mundo.

Tácticas de negociación en Dubai

Aunque Dubái tiene una cultura empresarial de primer orden, los siguientes consejos le ayudarán a realizar negocios de forma profesional en los EAU:

Diríjase a las personas por su título y adopte un enfoque empresarial formal
Aunque moderno, Dubai, EAU es un país islámico; es mejor entender y respetar las tradiciones islámicas cuando se realizan negocios en Dubai
Tocar a las mujeres musulmanas o establecer contacto visual con ellas va en contra de las costumbres locales
Tocar a las mujeres musulmanas o establecer contacto visual con ellas va en contra de las costumbres locales
La lujosa hospitalidad es la norma durante las reuniones
Los árabes son expertos negociadores; espere un duro regateo y prepárese con un discurso convincente
Sea sensible a la presencia de personas mayores y muéstreles respeto

¿Quién decide realmente?

El desarrollo de negocio en el extranjero fracasa más a menudo por el contacto equivocado que por el producto equivocado. Decida primero si vende a usuarios finales, a un departamento de compras o a través de un socio: cada uno requiere un discurso y un nivel de precios distintos.

Espere adaptar tres cosas por mercado. El idioma de sus materiales, sus pruebas — las referencias locales cuentan más que las globales — y su posicionamiento de precios frente a las alternativas locales.

¿Necesita ayuda en Dubai y los Emiratos?

Nuestros proveedores de servicios son especialistas locales. Conocen el mercado, la normativa y las partes relevantes, y pueden ayudarle con los pasos de esta página.

Consulte a un profesional

Cómo encontrar sus primeros clientes en Dubai y los Emiratos en tres pasos

Paso 1

Defina el grupo objetivo

Describa las empresas o consumidores a los que desea llegar, el presupuesto del que disponen y el problema que les resuelve. Si se salta este paso, cada etapa posterior le costará más tiempo.

Paso 2

Cree una lista y una estrategia de contacto

Recopile de 50 a 100 empresas relevantes, identifique a la persona que toma las decisiones y contacte con ella en el idioma local por correo electrónico, LinkedIn o teléfono.

Paso 3

Haga un seguimiento y localice

Realice un seguimiento de las respuestas recibidas y perfeccione su propuesta en función de ellas. Añada pruebas locales: páginas traducidas, referencias de la región y un número de teléfono o socio local.