Wenn Sie ein Softwareprodukt, eine Dienstleistung, die aus dem Ausland geliefert werden kann, oder ein physisches Produkt haben, auf das man gerne wartet, können Sie direkt von Ihrem eigenen Land aus international tätig werden.
Unser Berater vor Ort kann Sie beraten, wie Sie am besten in den Markt einsteigen, relevante Webshops finden und ansprechen oder Ihren eigenen Online-Shop einrichten.
Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.
Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.
Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?
Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.
Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.
Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.
Für die Ausrichtung auf ein bestimmtes Land benötigen Sie möglicherweise Website-Übersetzungen, die über Google translate hinausgehen. Dies können Sie mit WPML erreichen.
WPML ist ein Wordpress-Plugin, mit dem Sie verschiedene Übersetzungen für Ihre Webseiten einrichten können. Dabei kann es sich um automatische Übersetzungen handeln, aber Sie können sich auch für manuelle oder angepasste Übersetzungen oder sogar für bestimmte Inhalte auf den Sprachseiten entscheiden.
Kunden, die Preise sehen und in ihrer Landeswährung bezahlen können, sind dreimal eher bereit, mit Ihnen zu handeln. Es ist also sinnvoll, diese Option anzubieten.
Zahlungen per Kreditkarte funktionieren in der Regel am besten bis zu einem Betrag von 500 USD oder EUR. Wenn der Rechnungsbetrag höher ist, ist oft ein anderes internes Verfahren erforderlich.
Stripe kombiniert verschiedene in einem Land verfügbare Zahlungsmethoden, darunter auch direkte Bankzahlungen und After Pay. Auf diese Weise ist die Hürde für Ihre Kunden, Geschäfte zu machen, niedrig.
Der britische E-Commerce-Markt ist einer der größten und fortschrittlichsten in Europa, und für die kommenden Jahre wird ein erhebliches Wachstum prognostiziert. Hier finden Sie die wichtigsten Details über die britische E-Commerce-Landschaft:
Marktanteil: Über 30% des britischen E-Commerce-Marktes
Monatliche Besucher: Mehr als 400 Millionen
Amazon dominiert die britische E-Commerce-Szene mit einer riesigen Produktauswahl in verschiedenen Kategorien. Sein Umsatz im Jahr 2023/24 in Großbritannien erreichte 26,4 Milliarden Pfund, mit einem prognostizierten fünfjährigen Wachstum von 9,2% pro Jahr.
Monatliche Besucher: Nahezu 200 Millionen
eBay ist im Jahr 2024 der zweitgrößte Online-Händler Großbritanniens und bietet eine große Auswahl an neuen und gebrauchten Produkten über Auktionen und Festpreisangebote an.
Jahresumsatz: 10 Milliarden Pfund (2023/24)
Sainsbury’s, das durch die Übernahme von Argos gestärkt wurde, hat stark in Online- und Lieferdienste investiert und ist zu einem wichtigen Konkurrenten im E-Commerce-Bereich geworden.
Marktposition: Dritter Platz bei den Online-Verkäufen unter den britischen Einzelhändlern
Tesco gehört zusammen mit Sainsbury’s und Asda zu den vier größten britischen Online-Einzelhändlern, die zusammen einen Online-Umsatz von knapp 20 Milliarden Pfund erzielen.
Schwerpunkt: Mode- und Kosmetikeinzelhandel
Es werden zwar keine spezifischen Daten angegeben, aber ASOS wird als einer der Marktführer im E-Commerce in Großbritannien genannt, der sich auf Mode und Schönheitsprodukte spezialisiert hat.
Der britische E-Commerce-Markt wird im Jahr 2024 voraussichtlich 220,22 Milliarden Dollar erreichen, mit einem Kundenstamm von über 65 Millionen Online-Käufern. Die durchschnittlichen Ausgaben pro Käufer liegen bei 4.679 $, und 69% der Verbraucher nutzen Smartphones für Online-Einkäufe. Es wird erwartet, dass der Markt von 2024 bis 2029 mit einer CAGR von 21,76% wächst und bis 2029 $750,80 Milliarden erreichen kann.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist eine Investition. Die Suche nach Partnern, Verträgen, Übersetzungen und Marketing kostet Geld und Sie benötigen möglicherweise zusätzliches Betriebskapital.
Nur mit einem guten Plan mit ausreichenden Finanzdaten können Sie Banken und Investoren überzeugen, Sie zu finanzieren. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des kompletten Business Case und der Dokumentation.
Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Für beide Abgaben gibt es bestimmte Schwellenwerte, z.B. müssen Sie bei der Einfuhr in die EU keine Einfuhrzölle für Sendungen im Wert von weniger als 150 € zahlen.
Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.