In diesem Artikel stelle ich Ihnen grundlegende Informationen über das Land zur Verfügung und zeige Ihnen, wie Sie alle benötigten Informationen sammeln und auswerten können.
Die Vereinigten Staaten sind als größte Volkswirtschaft der Welt ein äußerst dynamischer und wettbewerbsfähiger Markt. Mit vielfältigen Verbraucherpräferenzen, einem unternehmensfreundlichen Umfeld und einer beträchtlichen Kaufkraft sind die USA ein wichtiger Markt für internationale Unternehmen. Seine Größe und Komplexität erfordern jedoch eine sorgfältige Planung.
Der US-amerikanische Markt ist riesig, wohlhabend und bietet bedeutende Möglichkeiten in verschiedenen Branchen. Die wichtigsten Statistiken umfassen:
Die USA bieten ein relativ unkompliziertes Umfeld für englischsprachige Unternehmen, erfordern aber dennoch die Beachtung bestimmter Lokalisierungsaspekte.
Der US-Markt zeichnet sich durch die Vielfalt der Verbraucher, Markentreue und eine starke Betonung des Wertes aus.
Die USA bieten unvergleichliche Möglichkeiten, stellen aber auch eine Herausforderung für Unternehmen dar, die mit der Größe und dem rechtlichen Rahmen nicht vertraut sind.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn es darum geht, die Rentabilität eines Produkts oder einer Dienstleistung auf einem neuen Markt zu beurteilen, achte ich immer auf die folgenden Aspekte:
Kann das Produkt importiert und im Land verkauft werden, wie hoch sind die Einfuhrzölle und gibt es Einschränkungen bei der Erbringung von Dienstleistungen? Wie hoch sind die Investitionen, um alle Vorschriften einzuhalten?
Gibt es auf dem Markt eine echte Nachfrage nach diesem Produkt oder dieser Dienstleistung und welche Aspekte sind für die Kunden entscheidend? Was sind die üblichen Kanäle für Marketing und Vertrieb?
Wie stark ist der Wettbewerb und gibt es einen klaren Marktführer? Gibt es Raum für einen neuen Marktteilnehmer und was geschah mit anderen Unternehmen, die versuchten, in den Markt einzudringen?
Welche Schritte sind für den Markteintritt erforderlich und wie hoch sind die damit verbundenen Kosten. Wie schnell können Sie mit Einnahmen rechnen und was ist eine angemessene Amortisationszeit?
Sie können natürlich selbst viele Informationen finden, vor allem über Vorschriften. Aber um einen guten Überblick über die Konkurrenz zu bekommen, müssen Sie vor Ort suchen, Einzelhandelsgeschäfte besuchen oder mit Käufern sprechen. Nur ein lokaler Experte kann dies tun.
Bitte beachten Sie, dass es viele Länder auf der Welt gibt und dass die größten oder nahe gelegenen Länder nicht automatisch die beste Wahl sind. Es hängt alles vom Marktwachstum, dem Wettbewerb und den Eintrittsbarrieren ab.
Daher würde ich Ihnen raten, eine Auswahlliste von mindestens drei, besser jedoch fünf potenziellen neuen Märkten zu erstellen und diese anhand derselben Kriterien zu vergleichen.
