Wenn Sie ein Softwareprodukt, eine Dienstleistung, die aus dem Ausland geliefert werden kann, oder ein physisches Produkt haben, auf das man gerne wartet, können Sie direkt von Ihrem eigenen Land aus international tätig werden.
Unser Berater vor Ort kann Sie beraten, wie Sie am besten in den Markt einsteigen, relevante Webshops finden und ansprechen oder Ihren eigenen Online-Shop einrichten.
Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.
Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.
Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?
Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.
Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.
Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.
Für die Ausrichtung auf ein bestimmtes Land benötigen Sie möglicherweise Website-Übersetzungen, die über Google translate hinausgehen. Dies können Sie mit WPML erreichen.
WPML ist ein Wordpress-Plugin, mit dem Sie verschiedene Übersetzungen für Ihre Webseiten einrichten können. Dabei kann es sich um automatische Übersetzungen handeln, aber Sie können sich auch für manuelle oder angepasste Übersetzungen oder sogar für bestimmte Inhalte auf den Sprachseiten entscheiden.
Kunden, die Preise sehen und in ihrer Landeswährung bezahlen können, sind dreimal eher bereit, mit Ihnen zu handeln. Es ist also sinnvoll, diese Option anzubieten.
Zahlungen per Kreditkarte funktionieren in der Regel am besten bis zu einem Betrag von 500 USD oder EUR. Wenn der Rechnungsbetrag höher ist, ist oft ein anderes internes Verfahren erforderlich.
Stripe kombiniert verschiedene in einem Land verfügbare Zahlungsmethoden, darunter auch direkte Bankzahlungen und After Pay. Auf diese Weise ist die Hürde für Ihre Kunden, Geschäfte zu machen, niedrig.
Der australische E-Commerce-Markt floriert und bietet eine breite Palette von Plattformen für unterschiedliche Geschäftsanforderungen. Hier sind einige der wichtigsten Webshops und E-Commerce-Plattformen in Australien:
Marktanteil: Dominiert den E-Commerce-Markt mit geschätzten 88 Millionen monatlichen Besuchen
Schwerpunkt: Große Auswahl an Produkten, von Büchern bis zu Lebensmitteln
Amazon Australia startete 2017 und wurde schnell zur führenden E-Commerce-Plattform. Sie bietet eine schnelle Lieferung durch mehrere Vertriebszentren im ganzen Land. Der Erfolg der Plattform beruht auf der großen Produktauswahl und dem effizienten Logistiknetzwerk, was sie zu einer attraktiven Option für Verkäufer und Verbraucher macht.
Marktanteil: Zweithäufigste Besucher mit geschätzten 51 Millionen monatlichen Besuchen
Schwerpunkt: Auktionen und Festpreisverkäufe, vielfältige Produktpalette
eBay Australien kombiniert Auktions- und Sofortverkaufsformate und richtet sich an Einzelverkäufer, kleine Unternehmen und große Konzerne. Die Einführung von „eBay Guaranteed Delivery“ im Jahr 2018 hat die Lieferzeiten deutlich verbessert und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens auf dem Markt erhöht.
Marktanteil: Beliebt bei australischen Unternehmen jeder Größe
Schwerpunkt: Benutzerfreundliche E-Commerce-Plattform für die Erstellung von Online-Shops
Shopify ist weithin bekannt für seine Benutzerfreundlichkeit, Skalierbarkeit und sein umfangreiches App-Ökosystem. Es bietet responsive Designs, 24/7-Kundensupport und mobilfreundliche Funktionen und eignet sich damit für Unternehmen von Startups bis hin zu Großunternehmen.
Marktanteil: Wachsende Präsenz auf dem australischen Markt
Schwerpunkt: Skalierbare E-Commerce-Lösungen für schnell wachsende Unternehmen
BigCommerce bietet fortschrittliche E-Commerce-Funktionen, darunter Bestandsverwaltung, Verkauf über mehrere Kanäle und anpassbare Vorlagen. Es eignet sich besonders für große und schnell wachsende Unternehmen, B2B- und B2C-Unternehmen und Multi-Channel-Verkäufer.
Marktanteil: Eine der größten E-Commerce-Plattformen Australiens
Schwerpunkt: Tägliche Angebote und eine große Auswahl an Produkten
Catch kann mit 25.000 Verkäufen pro Tag und einer durchschnittlichen Kaufsumme von 130 $ beeindruckende Verkaufszahlen vorweisen. Die Plattform bietet Verkäufern die Möglichkeit, einen großen Kundenstamm zu erreichen und von ihrem etablierten Ruf auf dem australischen Markt zu profitieren.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist eine Investition. Die Suche nach Partnern, Verträgen, Übersetzungen und Marketing kostet Geld und Sie benötigen möglicherweise zusätzliches Betriebskapital.
Nur mit einem guten Plan mit ausreichenden Finanzdaten können Sie Banken und Investoren überzeugen, Sie zu finanzieren. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des kompletten Business Case und der Dokumentation.
Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Für beide Abgaben gibt es bestimmte Schwellenwerte, z.B. müssen Sie bei der Einfuhr in die EU keine Einfuhrzölle für Sendungen im Wert von weniger als 150 € zahlen.
Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.