Verfassen eines Pitch Decks für globale Wachstumsinvestitionen
Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen ins Ausland zu expandieren, müssen Sie auch die damit einhergehenden Investitionen berücksichtigen. Ein neuer Markteintritt kann Sie leicht 100.000 USD an Investitionen kosten, ganz zu schweigen von dem Betriebskapital. Wie bestimmen Sie, wie viel Geld Sie benötigen? Und welche Möglichkeiten gibt es, Ihren Markteintritt zu finanzieren?
Nachfolgend finden Sie die Gliederung von drei weiteren Artikeln:
Überzeugen Sie Ihre Investoren, Ihren Markteintritt zu finanzieren
Jeder Investitionsplan hat bessere Chancen auf eine Finanzierung, wenn er detailliert und realistisch ist. Ein Pitch für einen neuen Markt sollte in der Regel Folgendes enthalten:
- Warum die Entscheidung für diesen speziellen Markt? Welche Untersuchungen wurden durchgeführt?
- Wie groß ist der Markt und wie stark ist der Wettbewerb? Welchen Umsatzwachstumspfad erwarten wir?
- Wie sieht unsere Markteintritts- oder Vertriebsstrategie aus? Welche Kosten werden damit verbunden sein und wie sind wir zu diesen Schätzungen gekommen?
- Wie schnell wird sich die Investition auszahlen und was sind die Risiken? Welchen Meilenstein-Ansatz haben wir, um diese abzumildern?
Das können nur diese vier Folien als Teil eines längeren Pitch Decks sein, oder, wenn Sie um eine Finanzierung nur für die internationale Expansion bitten, auch mehr.
Nutzen Sie unser Know-how beim Verfassen Ihres Pitches
Niemand kann Ihnen besser helfen als der Spezialist für internationales Marketing und Partnerschaften , Alfred Griffioen, wenn es darum geht, Ihren Pitch für den Markteintritt und das internationale Wachstum zu schreiben.
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Ein guter Pitch braucht lokale Marktforschung
Wenn Sie nicht wissen, was die verschiedenen Länder voneinander unterscheidet, sehen alle Markteintrittsansätze gleich aus. Und das ist nicht sehr glaubwürdig.
Natürlich gibt es allgemeine Variablen wie Bevölkerung, Kaufkraft und Alterung, die helfen, die Marktgröße zu schätzen. Aber oft sind die lokalen Bedürfnisse anders und der Wettbewerb ist immer anders.
Auch Länder wie die USA und China können nicht als ein großer Markt betrachtet werden. Die Bundesstaaten und Provinzen unterscheiden sich und obwohl alle die gleiche Sprache sprechen, müssen Sie für verschiedene Situationen verschiedene Ansätze haben.
Schauen Sie sich also Ihre möglichen Märkte und Teilmärkte an, kategorisieren Sie sie und budgetieren Sie dann die verschiedenen Ansätze, die Sie möglicherweise benötigen.
Wie viel Aufwand ist nötig, um einen guten Business Case für den Markteintritt zu erstellen?
Der Entwurf eines Business Case mag Ihnen viel Arbeit machen, aber das meiste davon müssen Sie ohnehin im Zuge des Markteintritts tun. Und Sie können sich bei der Ausführung besser konzentrieren.
Beginnen Sie zunächst mit einer schnellen Schätzung der Marktgröße und schauen Sie sich die Konkurrenz an. Schauen Sie sich an, was diese für das Marketing tun, und Sie können bereits eine erste Schätzung Ihrer Kosten vornehmen. Für die Anfangsinvestitionen habe ich Standardbudgets, die sich leicht anpassen lassen.
Die Diagramme können Sie so schön machen, wie Sie wollen, aber Sie brauchen sie erst, wenn Sie eine vernünftige Amortisationszeit sehen.
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Häufig gestellte Fragen
Eine Agentur für globales Wachstum hilft bei der Beurteilung der richtigen Märkte, in die ein Unternehmen eindringen kann, führt eine Konkurrenzanalyse durch und hilft bei der Entwicklung einer Markteintrittsstrategie, einschließlich Investitionen und Rendite.
Für Investoren, die ein internationales Wachstum anstreben, ist es wichtig, dass sich das Produkt eines Unternehmens nicht nur auf dem Heimatmarkt bewährt hat und dass es einen soliden Plan zur Erschließung anderer Märkte gibt.