Si tiene un producto de software, un servicio que pueda entregarse desde el extranjero o un producto físico que a la gente no le importe esperar, puede hacer negocios a nivel internacional directamente desde su propio país.
Nuestro asesor local puede aconsejarle sobre la mejor manera de entrar en el mercado y de encontrar y dirigirse a las tiendas web pertinentes, o crear su propia tienda en línea.
Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.
Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.
Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?
Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.
Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.
En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.
Para dirigirse a un país puede necesitar traducciones de su sitio web que vayan más allá de Google translate. Puede hacerlo con WPML.
WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.
Los clientes que ven los precios y pueden pagar en su moneda local tienen tres veces más probabilidades de tratar con usted. Así que tiene sentido ofrecer esta opción.
Los pagos con tarjeta de crédito suelen funcionar mejor hasta un importe equivalente a 500 USD o EUR. Si el importe de facturación es superior, suele ser necesario un procedimiento interno diferente.
Stripe combina varios métodos de pago disponibles en un país, incluyendo incluso pagos bancarios directos y after pay. De esta forma, la barrera para que sus clientes hagan negocios es baja.
El mercado del comercio electrónico de Estados Unidos es el segundo mayor del mundo, con un crecimiento sólido y diversas plataformas que atienden a las distintas necesidades de los consumidores. He aquí algunos detalles clave sobre el panorama del comercio electrónico en EE.UU:
Cuota de mercado: 37,6% del mercado estadounidense de comercio electrónico
Visitas mensuales: 3.250 millones (junio de 2024)
Amazon domina la escena del comercio electrónico estadounidense con su amplia selección de productos, su servicio de entrega Prime y su enfoque centrado en el cliente. Ofrece sólidas herramientas para los vendedores y ha moldeado de forma significativa los hábitos de compra en línea de los estadounidenses.
Cuota de mercado: 6,4% del mercado estadounidense de comercio electrónico
Visitas mensuales: 432,59 millones (junio de 2024)
Walmart ha trasladado con éxito su dominio de las tiendas físicas al espacio en línea, ofreciendo una amplia gama de productos y aprovechando su extensa red de tiendas físicas para realizar los pedidos con eficacia.
Visitas mensuales: 674,28 millones (junio de 2024)
eBay sigue siendo un actor importante en el mercado estadounidense del comercio electrónico, sobre todo para las ventas en subasta y los artículos únicos o de segunda mano.
Visitas mensuales: 383,92 millones (junio de 2024)
Etsy se ha hecho un hueco entre los artículos hechos a mano, vintage y únicos, atrayendo a los consumidores que buscan productos personalizados y artesanales.
Cuota de mercado: 3,6% del mercado estadounidense de comercio electrónico
La tienda en línea de Apple es un actor importante, especialmente para sus propios productos y accesorios.
Se prevé que el mercado estadounidense del comercio electrónico alcance los 1,22 billones de dólares a finales de 2024, con un crecimiento anual medio del 8,99% entre 2024 y 2029. En el tercer trimestre de 2024, las ventas de comercio electrónico representaron el 16,2% de las ventas minoristas totales, alcanzando los 300.050 millones de dólares.
Las tendencias clave en el mercado estadounidense del comercio electrónico incluyen la creciente adopción del comercio móvil, el auge del comercio social y la importancia cada vez mayor de las estrategias minoristas omnicanal. El mercado sigue evolucionando rápidamente, con las nuevas tecnologías y las cambiantes preferencias de los consumidores configurando su futuro.
Entrar en un nuevo mercado es una inversión. Encontrar socios, contratos, traducciones y marketing cuesta dinero y es posible que necesite capital de explotación adicional.
Sólo con un buen plan con suficientes datos financieros podrá convencer a bancos e inversores para que le financien. Le ayudamos con el caso de negocio completo y la documentación.
En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Existen determinados umbrales para ambos gravámenes, por ejemplo, al importar en la UE no tiene que pagar derechos de importación por ningún envío cuyo valor sea inferior a 150 euros.
También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su marketing.