En este artículo le proporcionaré información básica sobre el país y destacaré cómo puede recopilar y evaluar toda la información que necesita.
Asia es una región vasta y diversa, que comprende más de 40 países con condiciones económicas, culturas y entornos empresariales variados. Alberga algunos de los mayores mercados emergentes y economías avanzadas del mundo, lo que la convierte en una región esencial para la expansión empresarial global. Este artículo ofrece una visión general de los aspectos clave de la diligencia debida comercial a la hora de entrar en el mercado asiático.
El tamaño y la diversidad económica de Asia ofrecen importantes oportunidades, pero es crucial comprender las condiciones específicas de cada país. He aquí las cifras clave del mercado:
La diversidad lingüística de Asia presenta tanto retos como oportunidades para las empresas que entran en la región. Las consideraciones lingüísticas y de documentación son esenciales para el éxito.
Los comportamientos de compra de los consumidores y de las empresas en Asia varían mucho según el país, pero hay tendencias comunes que las empresas deben comprender.
Aunque Asia ofrece grandes oportunidades, las empresas deben ser conscientes de los retos, como la complejidad normativa, las diferencias culturales y la fragmentación del mercado.
Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?
Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.
A la hora de evaluar la viabilidad de un producto o servicio en un nuevo mercado, siempre me fijo en los siguientes aspectos:
¿Se puede importar el producto y venderlo en el país, cuáles son los derechos de importación y existen restricciones en la prestación del servicio? ¿Cuáles son las inversiones para cumplir todas las normativas?
¿Existe una verdadera demanda de este producto o servicio en el mercado y qué aspectos son decisivos para los clientes? ¿Cuáles son los canales habituales de comercialización y venta?
¿Hasta qué punto es feroz la competencia y existe un claro líder del mercado? ¿Hay espacio para un nuevo competidor y qué ocurrió con otras empresas que intentaron penetrar en el mercado?
Qué pasos son necesarios para entrar en el mercado y cuáles son los costes relacionados. ¿Con qué rapidez puede esperar ingresos y cuál es un plazo de amortización razonable?
Por supuesto, puede encontrar mucha información usted mismo, sobre todo acerca de la normativa. Pero para tener una buena visión de la competencia, tendrá que buscar a nivel local, visitar los puntos de venta o hablar con los compradores. Sólo un experto local puede hacerlo.
Tenga en cuenta que hay muchos países en el mundo y que los más grandes o los más cercanos no son automáticamente la mejor opción. Todo depende del crecimiento del mercado, la competencia y las barreras de entrada.
Por ello, le aconsejo que haga una preselección de al menos tres, pero preferiblemente cinco nuevos mercados potenciales y los compare con los mismos criterios.
Entrar en un nuevo mercado es una inversión. Encontrar socios, contratos, traducciones y marketing cuesta dinero y es posible que necesite capital de explotación adicional.
Sólo con un buen plan con suficientes datos financieros podrá convencer a bancos e inversores para que le financien. Le ayudamos con el caso de negocio completo y la documentación.