Ya de por sí ayuda si tiene un enfoque estructurado para sus adquisiciones y para mantener abiertas sus opciones. Trabajar con un consultor o una agencia local puede ayudarle a identificar más proveedores potenciales y a conseguir que los productos que acaba de comprar crucen la frontera y lleguen a su destino.
África es el segundo continente más grande del mundo y también el segundo más poblado, con cerca de 1.300 millones de habitantes. Son pocos los países que deben evitarse. La mayor parte del continente es estable, seguro y los negocios prosperan. La creciente clase media africana, localizada sobre todo en las grandes ciudades, tiene un poder adquisitivo considerable.
África es rica en recursos naturales, como minerales, petróleo y productos agrícolas. Países como Nigeria y Angola son grandes productores de petróleo, mientras que Sudáfrica es conocida por su riqueza mineral, incluidos el oro y los diamantes. El continente también produce una parte importante del cacao mundial, siendo Costa de Marfil y Ghana los principales exportadores. Abastecerse en África puede proporcionar acceso a productos únicos y de gran demanda, pero también requiere navegar por entornos logísticos y normativos complejos.
Las compras en África implican tratar con una amplia gama de proveedores, desde grandes corporaciones hasta pequeñas y medianas empresas (PYME). La Zona de Libre Comercio Continental Africana (AfCFTA), que entró en vigor en 2021, tiene como objetivo reducir las barreras comerciales y aumentar el comercio intraafricano, reduciendo potencialmente los costes y aumentando el acceso al mercado para los compradores. Sin embargo, comprar en África puede ser todo un reto debido a cuestiones como las distintas normas de calidad, las fluctuaciones monetarias y las diferentes prácticas comerciales de unos países a otros.
Encontrar proveedores fiables en África puede facilitarse aprovechando los conocimientos y las redes locales. Organizaciones como el Banco Africano de Desarrollo y varias asociaciones comerciales proporcionan recursos y apoyo para identificar y examinar a los proveedores. Además, están surgiendo plataformas digitales para conectar a los compradores con los proveedores africanos. Por ejemplo, TradeDepot y Twiga Foods ofrecen mercados B2B que agilizan el proceso de búsqueda de proveedores.
Aunque África presenta oportunidades significativas para el aprovisionamiento y las compras, hay que abordar retos como las infraestructuras inadecuadas, la inestabilidad política y las diferencias normativas. Las empresas a menudo necesitan invertir en la creación de relaciones y en la comprensión de los contextos locales para tener éxito. Por otra parte, la joven y creciente población del continente, el aumento de la urbanización y la expansión de la conectividad a Internet ofrecen un enorme potencial para el crecimiento futuro de las actividades de aprovisionamiento y contratación.
Antes de empezar a encargar productos complejos o grandes cantidades, asegúrese de comprobar su procedencia. Si no va usted mismo, envíe a alguien de confianza, preferiblemente que entienda el idioma local y conozca la situación local.
Los derechos de importación pueden limitar la ventaja financiera de abastecerse en el extranjero. Y los trámites aduaneros pueden aumentar aún más los plazos de envío. Por lo tanto, compruebe de antemano si el país del que piensa abastecerse y los aranceles aplicables.
Si compra productos tangibles, tendrá que enviarlos fuera del país. Dependiendo del país en el que desee estos bienes, esto puede tener implicaciones.
En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Existen determinados umbrales para ambos gravámenes, por ejemplo, al importar en la UE no tiene que pagar derechos de importación por ningún envío cuyo valor sea inferior a 150 euros.
También puede haber barreras no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su marketing.
Si lleva su aprovisionamiento paso a paso, entonces no puede salir mal.
Paso 1
Intente identificar en total de 6 a 10 posibles proveedores y consulte sus sitios web. Acérquese a ellos con una solicitud general para ver si disponen de los productos o servicios que necesita.
Paso 2
Presente sus requisitos a un grupo de entre tres y cinco proveedores seleccionados y asegúrese de obtener presupuestos comparables para poder elegir. Negocie con uno o dos de ellos para obtener el mejor resultado.
Paso 3
Ahora empiece a colaborar, asegúrese de que dispone de un proceso de pedido eficaz y de que los riesgos son limitados en lo que respecta al control de calidad y al envío de los productos.
En los países en desarrollo o más desarrollados también los costes laborales son cada vez más elevados, por lo que ya no existe una verdadera ganga. Por otro lado, cuanto más desarrollado está un país, mayor es la seguridad de las entregas y más se presta atención a la calidad.