En este artículo le proporcionaré información básica sobre el país y destacaré cómo puede recopilar y evaluar toda la información que necesita.
Nuestro consultor local puede asesorarle sobre todos los aspectos del mercado y realizar una investigación centrada en su producto o servicio.
Alemania, la mayor economía de Europa, es una potencia de la producción industrial, la innovación y el comercio. Las empresas que desean expandirse en Alemania deben tener en cuenta diversos aspectos, como la demografía del mercado, los requisitos lingüísticos, el comportamiento de los consumidores y los posibles retos.
La sólida economía alemana y su ubicación estratégica la convierten en un mercado atractivo para las empresas extranjeras. He aquí algunas estadísticas clave del mercado:
La lengua desempeña un papel importante a la hora de introducirse en el mercado alemán, ya que la precisión cultural y lingüística son muy valoradas.
Los consumidores y las empresas de Alemania tienen comportamientos de compra distintos, moldeados por sus valores culturales de calidad, precisión y fiabilidad.
El mercado alemán presenta tanto oportunidades como retos para las empresas extranjeras.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
Con Trip.com puede comparar vuelos y también reservar su hotel.
Hotellook compara diferentes sitios web de hoteles para que siempre tenga la mejor tarifa.
Localrent le conecta con proveedores nacionales de alquiler de coches por país.
A través de TGM Panel, puede distribuir fácilmente encuestas para comprobar el atractivo de sus productos, qué alternativas utilizan o cuál sería un buen nivel de precios. ¡Consulte su página web!
A la hora de evaluar la viabilidad de un producto o servicio en un nuevo mercado, siempre me fijo en los siguientes aspectos:
¿Se puede importar el producto y venderlo en el país, cuáles son los derechos de importación y existen restricciones en la prestación del servicio? ¿Cuáles son las inversiones para cumplir todas las normativas?
¿Existe una verdadera demanda de este producto o servicio en el mercado y qué aspectos son decisivos para los clientes? ¿Cuáles son los canales habituales de comercialización y venta?
¿Hasta qué punto es feroz la competencia y existe un claro líder del mercado? ¿Hay espacio para un nuevo competidor y qué ocurrió con otras empresas que intentaron penetrar en el mercado?
Qué pasos son necesarios para entrar en el mercado y cuáles son los costes relacionados. ¿Con qué rapidez puede esperar ingresos y cuál es un plazo de amortización razonable?
Por supuesto, puede encontrar mucha información usted mismo, sobre todo acerca de la normativa. Pero para tener una buena visión de la competencia, tendrá que buscar a nivel local, visitar los puntos de venta o hablar con los compradores. Sólo un experto local puede hacerlo.
Tenga en cuenta que hay muchos países en el mundo y que los más grandes o los más cercanos no son automáticamente la mejor opción. Todo depende del crecimiento del mercado, la competencia y las barreras de entrada.
Por ello, le aconsejo que haga una preselección de al menos tres, pero preferiblemente cinco nuevos mercados potenciales y los compare con los mismos criterios.
