En este artículo le proporcionaré información básica sobre el país y destacaré cómo puede recopilar y evaluar toda la información que necesita.
Estados Unidos, como mayor economía del mundo, es un mercado altamente dinámico y competitivo. Con diversas preferencias de consumo, un entorno favorable a los negocios y un importante poder adquisitivo, EE.UU. es un mercado clave para las empresas internacionales. Sin embargo, su tamaño y complejidad exigen una planificación cuidadosa.
El mercado estadounidense es vasto, próspero y ofrece importantes oportunidades en diversos sectores. Las estadísticas clave incluyen:
EE.UU. ofrece un entorno relativamente sencillo para las empresas anglófonas, pero sigue siendo necesario prestar atención a ciertos aspectos de la localización.
El mercado estadounidense se caracteriza por la diversidad de los consumidores, la fidelidad a las marcas y un fuerte énfasis en el valor.
Aunque Estados Unidos ofrece oportunidades sin parangón, también presenta retos para las empresas que no están familiarizadas con su escala y su marco normativo.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
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A la hora de evaluar la viabilidad de un producto o servicio en un nuevo mercado, siempre me fijo en los siguientes aspectos:
¿Se puede importar el producto y venderlo en el país, cuáles son los derechos de importación y existen restricciones en la prestación del servicio? ¿Cuáles son las inversiones para cumplir todas las normativas?
¿Existe una verdadera demanda de este producto o servicio en el mercado y qué aspectos son decisivos para los clientes? ¿Cuáles son los canales habituales de comercialización y venta?
¿Hasta qué punto es feroz la competencia y existe un claro líder del mercado? ¿Hay espacio para un nuevo competidor y qué ocurrió con otras empresas que intentaron penetrar en el mercado?
Qué pasos son necesarios para entrar en el mercado y cuáles son los costes relacionados. ¿Con qué rapidez puede esperar ingresos y cuál es un plazo de amortización razonable?
Por supuesto, puede encontrar mucha información usted mismo, sobre todo acerca de la normativa. Pero para tener una buena visión de la competencia, tendrá que buscar a nivel local, visitar los puntos de venta o hablar con los compradores. Sólo un experto local puede hacerlo.
Tenga en cuenta que hay muchos países en el mundo y que los más grandes o los más cercanos no son automáticamente la mejor opción. Todo depende del crecimiento del mercado, la competencia y las barreras de entrada.
Por ello, le aconsejo que haga una preselección de al menos tres, pero preferiblemente cinco nuevos mercados potenciales y los compare con los mismos criterios.
