Si tiene un producto de software, un servicio que pueda entregarse desde el extranjero o un producto físico que a la gente no le importe esperar, puede hacer negocios a nivel internacional directamente desde su propio país.
Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.
Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.
Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?
Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.
Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.
En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.
Para dirigirse a un país puede necesitar traducciones de su sitio web que vayan más allá de Google translate. Puede hacerlo con WPML.
WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.
Los clientes que ven los precios y pueden pagar en su moneda local tienen tres veces más probabilidades de tratar con usted. Así que tiene sentido ofrecer esta opción.
Los pagos con tarjeta de crédito suelen funcionar mejor hasta un importe equivalente a 500 USD o EUR. Si el importe de facturación es superior, suele ser necesario un procedimiento interno diferente.
Stripe combina varios métodos de pago disponibles en un país, incluyendo incluso pagos bancarios directos y after pay. De esta forma, la barrera para que sus clientes hagan negocios es baja.
El mercado del comercio electrónico de los Emiratos Árabes Unidos (EAU) está experimentando un rápido crecimiento y está a punto de convertirse en un importante centro para la venta minorista en línea en Oriente Próximo. He aquí algunos detalles clave sobre el panorama del comercio electrónico en los EAU:
Cuota de mercado: Actor dominante en el mercado del comercio electrónico de los EAU
Enfoque: Amplia gama de productos en todas las categorías
Amazon.ae, anteriormente Souq.com, ofrece una amplia selección de productos y aprovecha su avanzada red logística. El servicio Prime de la plataforma y su enfoque centrado en el cliente han contribuido a su popularidad entre los consumidores de los EAU.
Cuota de mercado: Principal competidor local de Amazon
Enfoque: Electrónica, moda y artículos para el hogar
Noon.com se ha establecido rápidamente como un actor importante en el mercado del comercio electrónico de los EAU. Respaldada por inversores locales, ofrece una mezcla de marcas internacionales y regionales, atendiendo a las preferencias locales.
Cuota de mercado: Plataforma líder de comestibles en línea
Enfoque: Comestibles y artículos para el hogar
La plataforma en línea de Carrefour ha ganado tracción, especialmente en el segmento de comestibles. Su consolidada presencia de marca y sus eficaces servicios de entrega la han convertido en una opción popular para los residentes de los EAU.
Cuota de mercado: Destacado minorista electrónico de moda
Enfoque: Productos de moda y estilo de vida
Namshi se especializa en moda y accesorios, ofreciendo una cuidada selección de marcas locales e internacionales. Su enfoque en la moda moderna y asequible la ha hecho popular entre los consumidores más jóvenes.
Cuota de mercado: Principal minorista de electrónica
Enfoque: Electrónica de consumo y electrodomésticos
Sharaf DG ha trasladado con éxito su fuerte presencia fuera de línea al espacio en línea. Ofrece una amplia gama de productos electrónicos y proporciona precios competitivos y servicios posventa.
Se prevé que el mercado de comercio electrónico de los EAU alcance los 18 990 millones de dólares estadounidenses en 2029, con un crecimiento interanual del 11,52% entre 2024 y 2029. Los factores clave que impulsan este crecimiento incluyen la alta penetración de Internet, una población conocedora de la tecnología y las iniciativas gubernamentales que apoyan la transformación digital. El mercado se caracteriza por un cambio hacia el comercio móvil, la creciente adopción de los pagos digitales, y un enfoque en la experiencia del cliente y la comodidad.
Entrar en un nuevo mercado es una inversión. Encontrar socios, contratos, traducciones y marketing cuesta dinero y es posible que necesite capital de explotación adicional.
Sólo con un buen plan con suficientes datos financieros podrá convencer a bancos e inversores para que le financien. Le ayudamos con el caso de negocio completo y la documentación.
En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Existen determinados umbrales para ambos gravámenes, por ejemplo, al importar en la UE no tiene que pagar derechos de importación por ningún envío cuyo valor sea inferior a 150 euros.
También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su marketing.