Si tiene un producto de software, un servicio que pueda entregarse desde el extranjero o un producto físico que a la gente no le importe esperar, puede hacer negocios a nivel internacional directamente desde su propio país.
Nuestro asesor local puede aconsejarle sobre la mejor manera de entrar en el mercado y de encontrar y dirigirse a las tiendas web pertinentes, o crear su propia tienda en línea.
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Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.
Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.
Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?
Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.
Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.
En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.
Para dirigirse a un país puede necesitar traducciones de su sitio web que vayan más allá de Google translate. Puede hacerlo con WPML.
WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.
Los clientes que ven los precios y pueden pagar en su moneda local tienen tres veces más probabilidades de tratar con usted. Así que tiene sentido ofrecer esta opción.
Los pagos con tarjeta de crédito suelen funcionar mejor hasta un importe equivalente a 500 USD o EUR. Si el importe de facturación es superior, suele ser necesario un procedimiento interno diferente.
Stripe combina varios métodos de pago disponibles en un país, incluyendo incluso pagos bancarios directos y after pay. De esta forma, la barrera para que sus clientes hagan negocios es baja.
El mercado holandés del comercio electrónico está experimentando un crecimiento significativo y es uno de los mayores de Europa. He aquí los detalles clave sobre el panorama del comercio electrónico en los Países Bajos:
Cuota de mercado: Mayor mercado en línea de los Países Bajos
Visitantes mensuales: 11,6 millones
Bol.com lidera el mercado holandés del comercio electrónico con una amplia gama de productos. Cuenta con más de 50.000 comerciantes asociados y 13 millones de clientes.
Visitantes mensuales: 5 millones
Coolblue es uno de los principales actores del comercio electrónico holandés, conocido por sus productos electrónicos y electrodomésticos.
Cuota de mercado: Creciendo rápidamente, acercándose al top 3 del comercio electrónico holandés
Visitas mensuales: 26,7 millones
Amazon entró en el mercado holandés en 2020 y ha ganado tracción rápidamente. Se calcula que habrá generado 1.200 millones de euros en ventas en 2023.
Cuota de mercado: 6% de todo el comercio electrónico de los Países Bajos
Zalando es un minorista de moda en línea líder en los Países Bajos, con una fuerte presencia en toda Europa.
Enfoque: Comercio electrónico de comestibles
Aunque no se facilitan datos concretos, Albert Heijn es un actor importante en el creciente sector de la alimentación en línea en los Países Bajos.
Se prevé que el mercado neerlandés del comercio electrónico alcance los 52.160 millones de dólares en 2029, con un crecimiento interanual del 9,31%. La electrónica es el mayor segmento del mercado, con un 31,7% de los ingresos del comercio electrónico neerlandés, seguido de la moda, con un 17,3%, y los comestibles, con un 16,3%.
Entrar en un nuevo mercado es una inversión. Encontrar socios, contratos, traducciones y marketing cuesta dinero y es posible que necesite capital de explotación adicional.
Sólo con un buen plan con suficientes datos financieros podrá convencer a bancos e inversores para que le financien. Le ayudamos con el caso de negocio completo y la documentación.
En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Existen determinados umbrales para ambos gravámenes, por ejemplo, al importar en la UE no tiene que pagar derechos de importación por ningún envío cuyo valor sea inferior a 150 euros.
También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su marketing.