Trouvez des clients et vendez vos produits en Turquie

Find clients and sell your products in Turquie

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Turquie n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.

A lot of companies that want to enter the market in Turquie do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Comment vendre votre produit ou service en Turquie ?

La Turquie, à cheval sur l’Europe de l’Est et l’Asie occidentale, comptera environ 85 millions d’habitants en 2023.
Le pays est connu pour son mélange unique de cultures orientales et occidentales, ses sites historiques des époques byzantine et ottomane et ses paysages variés.

L’économie turque, avec un PIB par habitant d’environ 9 000 USD en 2023, repose sur un mélange d’industrie, d’agriculture et de services.
Les principales industries sont le textile, l’automobile et l’électronique, tandis que l’agriculture se concentre sur des cultures telles que le tabac, le coton et les fruits.
Le tourisme est également important, attirant des visiteurs vers des destinations telles qu’Istanbul, Antalya et la Cappadoce.

Les principales villes sont Istanbul, centre historique et économique, Ankara, capitale et centre politique, Izmir, grand port et ville commerciale, Antalya, destination touristique de premier plan, et Bursa, connue pour son importance historique et son industrie automobile.

Qui décide réellement ?

Le développement commercial à l’étranger échoue plus souvent à cause d’un mauvais contact que d’un mauvais produit. Déterminez d’abord si vous vendez aux utilisateurs finaux, à un service d’achats ou via un partenaire : chaque cas nécessite un argumentaire et un niveau de prix différents.

Prévoyez d’adapter trois éléments par marché. La langue de vos supports, vos preuves — les références locales comptent plus que les globales — et votre positionnement tarifaire face aux alternatives locales.

Vous avez besoin d’aide en Turquie ?

Nos prestataires de services sont des spécialistes locaux. Ils connaissent le marché, la réglementation et les acteurs clés, et peuvent vous accompagner dans les démarches présentées sur cette page.

Consulter un professionnel

Trouver vos premiers clients en Turquie en trois étapes

Étape 1

Définir le groupe cible

Décrivez les entreprises ou les consommateurs que vous souhaitez atteindre, le budget dont ils disposent et le problème que vous résolvez pour eux. Omettez cette étape et chaque étape ultérieure coûtera plus de temps.

Étape 2

Constituer une liste et établir le contact

Rassemblez 50 à 100 entreprises pertinentes, identifiez la personne décisionnaire et contactez-la dans la langue locale par e-mail, LinkedIn ou téléphone.

Étape 3

Assurer le suivi et localiser

Suivez les retours que vous recevez et affinez votre argumentaire en conséquence. Ajoutez des preuves locales : pages traduites, références de la région et numéro local ou partenaire.