Trouvez des clients et vendez vos produits en Afrique

Find clients and sell your products in Afrique

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Afrique n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.

A lot of companies that want to enter the market in Afrique do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Comment vendre votre produit ou service en Afrique ?

L’Afrique, deuxième continent le plus grand et le plus peuplé du monde, compte une population diversifiée de plus de 1,3 milliard d’habitants.
Elle se caractérise par sa jeunesse, une grande partie de ses habitants ayant moins de 25 ans, ce qui présente à la fois des défis et des opportunités de développement.

Les économies africaines sont diverses, allant de pays riches en ressources comme le Nigeria et l’Afrique du Sud à des économies à croissance rapide comme l’Éthiopie.
Les secteurs clés sont l’agriculture, l’exploitation minière, l’énergie et, de plus en plus, la technologie et les services.
L’investissement dans les infrastructures et les technologies est essentiel pour la croissance future.

Les énergies renouvelables, l’agro-industrie, les services numériques, le développement des infrastructures et le tourisme sont autant d’opportunités à saisir.
La croissance de la classe moyenne et l’urbanisation du continent ouvrent également des marchés pour les biens de consommation, les services financiers et les soins de santé.

Culture des affaires et étiquette en Afrique

La culture d’entreprise en Afrique varie considérablement en raison de la diversité des 54 pays qui la composent.
En général, il met l’accent sur les relations personnelles, le respect de la hiérarchie et la prise de décision au sein de la communauté.
Le travail en réseau et les réunions en face à face sont essentiels pour instaurer la confiance.
La tenue de ville dans le cadre professionnel reflète le professionnalisme, bien que cela puisse varier d’une région à l’autre.

La patience et la flexibilité sont essentielles, car les processus peuvent prendre plus de temps que dans les contextes occidentaux.
La compréhension et le respect des coutumes, des traditions et des langues locales peuvent avoir un impact significatif sur la réussite des entreprises.

Qui décide réellement ?

Le développement commercial à l’étranger échoue plus souvent à cause d’un mauvais contact que d’un mauvais produit. Déterminez d’abord si vous vendez aux utilisateurs finaux, à un service d’achats ou via un partenaire : chaque cas nécessite un argumentaire et un niveau de prix différents.

Prévoyez d’adapter trois éléments par marché. La langue de vos supports, vos preuves — les références locales comptent plus que les globales — et votre positionnement tarifaire face aux alternatives locales.

Vous avez besoin d’aide en Afrique ?

Nos prestataires de services sont des spécialistes locaux. Ils connaissent le marché, la réglementation et les acteurs clés, et peuvent vous accompagner dans les démarches présentées sur cette page.

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Trouver vos premiers clients en Afrique en trois étapes

Étape 1

Définir le groupe cible

Décrivez les entreprises ou les consommateurs que vous souhaitez atteindre, le budget dont ils disposent et le problème que vous résolvez pour eux. Omettez cette étape et chaque étape ultérieure coûtera plus de temps.

Étape 2

Constituer une liste et établir le contact

Rassemblez 50 à 100 entreprises pertinentes, identifiez la personne décisionnaire et contactez-la dans la langue locale par e-mail, LinkedIn ou téléphone.

Étape 3

Assurer le suivi et localiser

Suivez les retours que vous recevez et affinez votre argumentaire en conséquence. Ajoutez des preuves locales : pages traduites, références de la région et numéro local ou partenaire.