Rédiger un pitch deck pour un financement d’investissement dans la croissance mondiale
Si vous envisagez de développer votre entreprise à l’étranger, vous devrez également tenir compte des investissements qui y sont liés. L’entrée sur un nouveau marché peut facilement vous coûter 100 000 USD en investissements, sans parler du fonds de roulement. Comment déterminer le montant dont vous avez besoin ? Et quels sont les moyens de financer votre entrée sur le marché ?
Vous trouverez ci-dessous les grandes lignes de trois autres articles :
Convaincre vos investisseurs de financer votre entrée sur le marché
Tout plan d’investissement a plus de chances d’être financé s’il est détaillé et réaliste. En règle générale, une présentation pour un nouveau marché doit comprendre les éléments suivants :
- Pourquoi avoir choisi ce marché spécifique ? Quelles recherches ont été effectuées ?
- Quelle est la taille du marché et quelle est la force de la concurrence ? Quelle est la trajectoire de croissance du chiffre d’affaires attendue ?
- Quelle est notre stratégie d’entrée sur le marché ou de distribution ? Quels seront les coûts connexes et comment sommes-nous parvenus à ces estimations ?
- À quelle vitesse l’investissement sera-t-il rentabilisé et quels sont les risques ? Quelle approche par étapes avons-nous pour les atténuer ?
Il peut s’agir de ces quatre diapositives dans le cadre d’une présentation plus longue ou, si vous demandez un financement uniquement pour une expansion internationale, il peut s’agir de plus de diapositives.
Profitez de notre expertise pour rédiger votre argumentaire
Alfred Griffioen, spécialiste du marketing international et des partenariats, est le mieux placé pour vous aider à rédiger votre argumentaire en vue d’une entrée sur le marché et d’une croissance internationale.
Une bonne présentation nécessite une étude du marché local
Si vous ne savez pas ce qui distingue les différents pays, toutes les approches d’entrée sur le marché se ressembleront. Et ce n’est pas si crédible.
Bien sûr, il existe des variables générales telles que la population, le pouvoir d’achat et le vieillissement qui permettent d’estimer la taille du marché. Mais les besoins locaux sont souvent différents et la concurrence est toujours différente.
De même, des pays comme les États-Unis et la Chine ne peuvent être considérés comme un seul et même marché. Les États et les provinces diffèrent et, bien que tout le monde parle la même langue, vous devez avoir plusieurs approches pour les différentes situations.
Par conséquent, examinez vos marchés et sous-marchés potentiels, classez-les et budgétisez les différentes approches dont vous pourriez avoir besoin.
Combien d'efforts faut-il déployer pour réaliser une bonne analyse de rentabilisation de l'entrée sur le marché ?
L’élaboration d’une analyse de rentabilité peut sembler un travail considérable, mais vous devez de toute façon en faire la plus grande partie dans le cadre du processus d’entrée sur le marché. Et cela vous permet de mieux vous concentrer sur l’exécution.
Commencez par une estimation rapide de la taille du marché et examinez la concurrence. Voyez ce qu’ils font en matière de marketing et vous pourrez déjà faire une première estimation de vos coûts. Pour les investissements initiaux, j’ai des budgets standards qui sont faciles à adapter.
Les graphiques peuvent être aussi beaux que vous le souhaitez, mais vous n’en aurez besoin qu’une fois que vous aurez constaté un délai de récupération raisonnable.
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Questions fréquemment posées
Une agence de croissance mondiale aide à évaluer les bons marchés à pénétrer pour une entreprise, effectue une analyse de la concurrence et aide à concevoir une stratégie d’entrée sur le marché, y compris les investissements et les retours sur investissement.
Pour les investisseurs qui visent une croissance internationale, il est important que le produit d’une entreprise ait fait ses preuves non seulement sur le marché national, mais aussi qu’il existe un plan solide pour pénétrer d’autres marchés.
